2019年4月17日《周三晚8點-易凱有約》第101期由濟(jì)南鑫巨龍廣告-孟總分享，分享主題：打造創(chuàng)業(yè)平臺，成就員工夢想。




濟(jì)南鑫巨龍廣告有限公司始創(chuàng)于1997年，22年來，鑫巨龍傳媒秉承實業(yè)報國之志，走開拓創(chuàng)新之路，已經(jīng)發(fā)展成為集策劃、設(shè)計發(fā)布，制作、安裝于一體的大型廣告公司。下設(shè)福源總公司、榆山分公司、翠屏制作生產(chǎn)基地，占地面積1200余平。



鑫巨龍廣告?zhèn)髅绞冀K堅持“誠信經(jīng)營、以質(zhì)取勝”的經(jīng)營理念，匯聚了一批高素質(zhì)的專業(yè)設(shè)計師團(tuán)及經(jīng)驗豐富的工程技術(shù)人才，引進(jìn)先進(jìn)前沿的各類廣告設(shè)備，形成一套完善的廣告生產(chǎn)服務(wù)體系。鑫巨龍廣告?zhèn)髅奖局?ldquo;精誠所至、金石為開”的服務(wù)理念，為社會各界提供：創(chuàng)意設(shè)計、廣告制作、品牌推廣、品牌策劃、展示展覽、光電科技、亮化工程、活動策劃、展板標(biāo)識、室內(nèi)外裝飾裝修、畫冊印刷、企業(yè)內(nèi)部宣傳資料、招標(biāo)標(biāo)書、宣傳欄、吊旗掛旗、條幅、掛臺歷、手提袋、包裝盒等服務(wù)。



以下是總部分分享內(nèi)容：

親愛的易凱家人，全國各地的廣告同行朋友們，大家晚上好。我是今晚的分享嘉賓：濟(jì)南鑫巨龍廣告?zhèn)髅接邢薰镜拿犀F(xiàn)存。



首先感謝易凱公司給我們廣告人提供了這樣一個學(xué)習(xí)、成長、交流的平臺。在這個平臺上我認(rèn)識了這么多優(yōu)秀的廣告界的精英，心中非常高興，也非常感恩。



我們鑫巨龍公司使用易凱軟件稍晚一些，真正應(yīng)用上是在2018年的3月開始，所以認(rèn)識各位廣告界朋友的機(jī)會要少一些，學(xué)習(xí)的機(jī)會就少一些，為此深感遺憾！即便如此，在傾聽其他嘉賓的分享時也收獲頗多，也非常感謝易凱小吳的邀請，能讓我有機(jī)會把這些年來的一點管理經(jīng)驗給大家做個簡單的分享。上次在廣州易凱線下會的分享中已經(jīng)看到、聽到一些廣告大咖的分享，非常的感慨和受益。我分享中如有不當(dāng)之處請各位海涵，有什么好的建議和方法，也請不吝賜教，感謝各位。







下面，就是我今天要分享的主題：打造創(chuàng)業(yè)平臺，成就員工夢想！



鑫巨龍廣告?zhèn)髅接邢薰境闪⒂?997年，距今已經(jīng)有20多年的發(fā)展歷程，成立之初以夫妻店干起，從沒有員工，到后來的四五個員工，基本都是親朋好友，以親情化管理為主。當(dāng)時市場上廣告公司較少，競爭壓力較小，相對來說利潤也較為可觀，我們緊緊抓住機(jī)遇，穩(wěn)步發(fā)展了七八年。公司有食堂，有集體宿舍，平時中午、晚上加班也沒有加班費，累了煩了，就到酒店大吃一頓；到了旅游季，也會到省內(nèi)附近景點放松上兩天。公司上下其樂融融，并且公司業(yè)務(wù)也從未落下，利潤也很可觀。



但隨著知名度的提高，業(yè)務(wù)慢慢的增加，漸漸感到人員配置不夠用了，公司發(fā)展到了一個小瓶頸的狀態(tài)。于是，我們又發(fā)動員工介紹熟人，朋友開始招工，隨后，公司員工發(fā)展到了十七八個，小具規(guī)模，同時業(yè)務(wù)范圍也由原來的單一的廣告牌和展板向更大的設(shè)計、展示、工程、標(biāo)識擴(kuò)大，同時員工素養(yǎng)也急待提高。



2015年3月是公司發(fā)展跨越的一年，從華之夢商學(xué)院李維新老師處學(xué)習(xí)積分制管理，經(jīng)理、高管、骨干員工先后進(jìn)行了幾期培訓(xùn)學(xué)習(xí)，又先后到湖北群藝-李榮老師處繼續(xù)學(xué)習(xí)積分制管理。



通過積分制管理的使用，使企業(yè)從管理上有了突破，原來不愿干的都搶著干。公司管理模式有了改變，生產(chǎn)效益得到了大幅提高，同時，高管通過走出去，開闊了眼界，觀世界，也形成了自己的世界觀，管理水平和素養(yǎng)得到了大幅提高。



相對公司管理的全面升級，此時業(yè)務(wù)短缺又顯現(xiàn)出來，于是，我們制定了PK機(jī)制，把高管分成AB兩隊，達(dá)成對賭協(xié)議，公司再跟進(jìn)，同時把員工也分開，進(jìn)行了快樂的業(yè)務(wù)爭冠拿獎的PK機(jī)制，通過業(yè)務(wù)競爭，公司業(yè)務(wù)量有了明顯的提高，單月大約有十萬的業(yè)務(wù)的提升。



鑫巨龍公司從1997年成立，到2019年已經(jīng)走過了22個年頭，在公司工作時間長的已經(jīng)有了13、4年的工齡，短的也有3、4年，也可以說是團(tuán)隊對公司的公司文化比較認(rèn)可，但也出現(xiàn)了高管干得有些疲勞，此時，經(jīng)理審時度勢，通過學(xué)習(xí)決定改制成股份制公司。



于是，我們把公司的資產(chǎn)、設(shè)備、材料、工具、庫存等作了一個詳細(xì)的統(tǒng)計，得出公司資產(chǎn)總價值，四位高管每人持股五萬元，實資入股。此時，公司效益比較好，高管也比較認(rèn)可，都爭相持股，所以前期改制還是比較成功的。當(dāng)年年底按照積分分紅，短短三兩個月，已分到很可觀的分紅，所以高管也比較開心，這也預(yù)示著公司第一次改革的成功。



我一直給高管表明：公司是大家的，大家一起來管理。同時我把公司的賬簿、管理也公開和細(xì)致，選出一位大家比較認(rèn)可的德高望重的高管作為監(jiān)事，所有的進(jìn)出賬目都要由經(jīng)理和監(jiān)事簽字驗證，這點大家還是比較放心的。



當(dāng)時在各地學(xué)習(xí)的老師都不太贊成高管持實股，感覺這樣事多，還要公開財務(wù)報表、簽字等都比較麻煩。但是我感覺，改革就要改到大家心里去，真正的為大家著想，通過高管往公司投入資金，他們才會真正的從心底認(rèn)同自己做了公司的主人，有福同享，有難同當(dāng)，也是法律賦予我們的義務(wù)。



持干股，麻煩少些，只分紅，公司的興亡與自我關(guān)系不大。他們也從內(nèi)心沒有把自己當(dāng)成公司的主人，所以我認(rèn)為，內(nèi)動力也就大打折扣。







通過此次改革，留住了已經(jīng)成才的高管，穩(wěn)定了團(tuán)隊，同時高管也從分紅中得到了自己的另一筆收入，大家都開心。同時外出的一些高端培訓(xùn)也不用怕高管培訓(xùn)完了離開團(tuán)隊，因為他們已經(jīng)和公司成為命運共同體。



我認(rèn)為高管持股，作為經(jīng)理應(yīng)該做到的就是公開、透明、以身作則，自己首先要做好大家長，不要貪圖小利。事事明開來，高管才能覺得開心和放心。



通過大膽的鼓勵、支持高管出去學(xué)習(xí)積分制管理、產(chǎn)值和薪酬、高管密訓(xùn)、老板基本功、奇跡演說、中央鐵軍等等課程，他們成長的非?？?，公司的發(fā)展又跨上了一個新高度。



公司快速擴(kuò)張發(fā)展的迅速，也要求管理要跟上新高度，管理理念要更新。高管的快速成長也帶動了新的需求點，他們不但要收獲更高的薪酬，同時自己的能力也可獨占一方，成為獨立的經(jīng)理人，實現(xiàn)個人的人生價值。



于是18年初，我們提出：打造創(chuàng)業(yè)平臺，成就員工夢想的共贏理念。為那些通過公司，多年參與經(jīng)營成長較快，又想在公司平臺發(fā)展，有能力成為獨立經(jīng)理人的高管，打開了一條不脫離公司還能獨立發(fā)展的晉升通道。



要求是：高管在平常工作中要有素養(yǎng)、有潛力、有自信，認(rèn)同公司核心價值觀的骨干員工為培養(yǎng)對象。當(dāng)骨干有能力帶領(lǐng)其他員工工作，高管又具備獨立運作能力的時候，得到公司認(rèn)可，同時自己做出計劃說明書，得到公司全體股東的認(rèn)可，公司和其共同選址，公司投資，高管投股的方式，以總公司的商標(biāo)品牌和運作模式開出分公司，同時總公司又不會因為高管的獨立而無人管理，達(dá)到高管成長，利益共贏。



立公司之本，2016年，我感覺到將來企業(yè)的發(fā)展要求越來越嚴(yán)格，越來越正規(guī)，于是決定把原來的個體戶店面，稅額老是不夠用，最后補稅也不少，還不如升成一般納稅人，繳稅光榮，公司也可放開手腳，不受限制大干一場。于是就注冊了公司，為了分公司的設(shè)立，統(tǒng)一使用商標(biāo)，同時也把“鑫巨龍”注冊了商標(biāo)，這樣對將來的發(fā)展統(tǒng)一使用LOGO奠定了基礎(chǔ)。



同時為工作了兩年以上的員工買了保險，讓家人安身立業(yè)，無后顧之憂，公司進(jìn)行了企業(yè)的相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證，這樣鑫巨龍品牌就像插上騰飛的翅膀，快速發(fā)展。其實當(dāng)我們的公司經(jīng)營的幾十年，員工追隨十幾年的時候，我感覺我們已不是單純的在經(jīng)營企業(yè)，更是把企業(yè)經(jīng)營好，讓我們的員工有工打，有錢賺，是一種社會的責(zé)任感與使命感。同時，他們?yōu)楣镜陌l(fā)展奉獻(xiàn)了青春，將來老了，不能有后顧之憂，哪怕當(dāng)時企業(yè)減少利潤。但事實證明，當(dāng)我們的家人全心投入到工作中之時，利潤絲毫沒有受到影響，反而增長了。因為他們是真心付出，這樣也不用老是培養(yǎng)新員工，因為這也需要成本。



我可以驕傲的說，鑫巨龍傳媒守法經(jīng)營，正規(guī)經(jīng)營，做良心企業(yè)。也正是基于這點，鑫巨龍品牌在我們當(dāng)?shù)?、包括周邊都比較有名氣，同時也收獲了國企和政府等大客戶，因為他們喜歡和正規(guī)企業(yè)做業(yè)務(wù)，無論從稅單上還是工程的滿意度上都得到了認(rèn)可。







公司立業(yè)之本還有三件法寶：

質(zhì)量好

所謂質(zhì)量好，就是從采購環(huán)節(jié)就把控制材料質(zhì)量關(guān)，用好材才能干好活。



速度快

公司有26人，工程部專職安裝，持證上崗（電工證、焊工證）專業(yè)人干專業(yè)的事，安裝速度又快又好，讓客戶認(rèn)可。特別是政府檢查和企業(yè)認(rèn)證時，客戶要活都是急的，所以我們的適應(yīng)形勢，也是我們的強項：干急活，這在業(yè)界也形成了一個美譽“有急活找巨龍”同時我們也根據(jù)客戶的急緩程度收費，急的也收個好價格。



服務(wù)優(yōu)

從客戶開始設(shè)計到制作部輸出，后期制作到工程部安裝完成，再到工程完工后的信息反饋和質(zhì)保期維護(hù)，到接聽客戶反饋，我們都安排業(yè)務(wù)部專人專職負(fù)責(zé)到底。其實高端客戶注重的不單純是價格問題，而是質(zhì)量，速度與服務(wù)的一整套體系。他們認(rèn)為值，而不單是價格上的便宜，特別是政府的合作，他們讓你干就是值，價格不是重要的。



在客戶穩(wěn)定業(yè)務(wù)擴(kuò)大的同時，公司積極推廣產(chǎn)值薪酬：

第一項：首先把客戶進(jìn)行ABC分類，A類客戶經(jīng)理服務(wù)，B類業(yè)務(wù)經(jīng)理服務(wù)，C類由設(shè)計服務(wù)，并且把客戶分成AB兩隊，各由一位業(yè)務(wù)經(jīng)理帶隊進(jìn)行服務(wù)，保證公司業(yè)務(wù)源源不斷。



第二項：統(tǒng)一業(yè)務(wù)接單的價格體系。設(shè)計師接單統(tǒng)一價格，避免了每單業(yè)務(wù)都請示經(jīng)理，同時設(shè)定了毛利率標(biāo)準(zhǔn)，按單，高出價格的高提成，低于價格的低提成，這樣每天業(yè)務(wù)接多少單，掙多少錢都由易凱軟件記錄，實現(xiàn)了員工算著干。



有了好的企業(yè)文化，好的團(tuán)隊，才有優(yōu)質(zhì)的客戶，都說廣告行業(yè)難干，其實我們并沒有感覺到同行的激烈競爭。因為我認(rèn)為我們公司干的政府工程、展示、黨建文化建設(shè)和各種招標(biāo)工程、校園文化建設(shè)，因為信譽、資質(zhì)、稅率、設(shè)計團(tuán)隊、服務(wù)體系等等一些一般小公司沒有在一個競爭層次，應(yīng)該說我們一般做的都是頂層業(yè)務(wù)，所以基本都是價格好、利潤好的一些工程。



為了打造平臺育人、可復(fù)制化經(jīng)營，公司努力整理平時的公司文化管理裝訂成冊，分別是《員工手冊》、《鑫巨龍企業(yè)文化匯編》、《公司制度》等三本書籍，原則上高管手持三本經(jīng)書，分公司設(shè)立就有了流程化的依據(jù)。



我們始終認(rèn)為有了良好的公司文化，有優(yōu)秀的高管團(tuán)隊，有可操作、可復(fù)制的運營模式，企業(yè)成功走向輝煌，不是偶然而是必然。



所以鑫巨龍努力的方向就是：打造創(chuàng)業(yè)平臺，成就員工夢想，讓家人過上體面的生活。由于時間匆忙，分享的有不盡如人意的地方，還望各位朋友指正，有好的意見私信交流。未來管理的路上還要向各位企業(yè)家多多學(xué)習(xí)。



最后，感謝各位的傾聽，感謝易凱大平臺，感謝翁總給提供一個學(xué)習(xí)、分享的機(jī)會。祝大家事業(yè)發(fā)達(dá)，萬事順?biāo)欤?/div>