2019年5月22日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第105期由武漢縱橫大地標(biāo)識(shí)-黃總分享，分享主題：標(biāo)識(shí)行業(yè)的發(fā)展與未來(lái)。



武漢縱橫大地標(biāo)識(shí)工程有限公司是一家以標(biāo)識(shí)標(biāo)牌設(shè)計(jì)，制作，安裝的專業(yè)性代工企業(yè)。主要服務(wù)于旅游景區(qū)、地產(chǎn)項(xiàng)目、醫(yī)療學(xué)校、軌道交通、機(jī)場(chǎng)等各領(lǐng)域。成立于2001年，現(xiàn)有生產(chǎn)辦公場(chǎng)地6000余平方米，員工80余人。2017年底征地50畝正在建設(shè)中，預(yù)計(jì)一期工程將在今年8月正式投產(chǎn)。也是華中廣告創(chuàng)意城發(fā)起單位之一，在當(dāng)?shù)睾蜆I(yè)界有較大影響力的專業(yè)性標(biāo)識(shí)加工單位。



以下是黃總部分分享內(nèi)容：

各位廣告界的朋友們，大家晚上好！我是今天分享嘉賓武漢縱橫大地標(biāo)識(shí)工程有限公司總經(jīng)理黃毅。首先非常感謝易凱公司為我們廣告人提供一個(gè)這么好的相互學(xué)習(xí)、交流的平臺(tái)，今天能在這里與大家一同分享自己對(duì)行業(yè)的看法，感到非常的榮幸。



我們公司是一家以標(biāo)識(shí)標(biāo)牌設(shè)計(jì)、制作、安裝為一體的專業(yè)性加工的企業(yè)，主要服務(wù)于旅游景區(qū)、商業(yè)地產(chǎn)、醫(yī)療學(xué)校、軌道交通、機(jī)場(chǎng)等各個(gè)領(lǐng)域，成立于2001年，現(xiàn)有辦公生產(chǎn)場(chǎng)地6000余平方米，員工80余人。2017年底征地50畝，正在建設(shè)中，預(yù)計(jì)一期工程將在今年8月份正式投產(chǎn)，我們也是湖北華中廣告創(chuàng)意城發(fā)起單位之一，我個(gè)人從事廣告行業(yè)到今年也剛好20年，2001年在武漢開(kāi)了一家綜合性的廣告門(mén)店，2005年正始投入標(biāo)識(shí)行業(yè)，當(dāng)時(shí)主要以直接客戶為主，2010開(kāi)始做同行標(biāo)識(shí)加工，現(xiàn)在主要是以加工為主。我也是易凱的老用戶，從2011年開(kāi)始引進(jìn)使用，公司在易凱的幫助下也得到了飛速的發(fā)展，讓我們的管理也更加的規(guī)范、輕松。



今天我和大家分享的主題是：標(biāo)識(shí)行業(yè)的發(fā)展與未來(lái)。廣告行業(yè)是一個(gè)臥龍藏虎的地方，這里也只是代表個(gè)人對(duì)標(biāo)識(shí)企業(yè)發(fā)展的一點(diǎn)看法，也希望各位同仁和朋友共同努力，讓我們的行業(yè)能更加健康、快速的發(fā)展，讓生活變得更加的美好。



近年，隨著城市的高速發(fā)展，給我們標(biāo)識(shí)行業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)和發(fā)展的空間。同時(shí)市場(chǎng)對(duì)我們的要求也越來(lái)越高，之前無(wú)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)沒(méi)有定位的野蠻生長(zhǎng)期，已不再適合社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，加上社會(huì)的進(jìn)步、人們的生活品質(zhì)和審美觀的提高，形勢(shì)推動(dòng)著我們必須前進(jìn)。但我覺(jué)得很多的標(biāo)識(shí)人可能跟我一樣，來(lái)自于農(nóng)村沒(méi)有很高的學(xué)歷，起初也沒(méi)有很好的社會(huì)資源，都是通過(guò)自己的努力和汗水才有了今天的成績(jī)。



但市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，加上行業(yè)入行門(mén)檻較低、人才不穩(wěn)定、產(chǎn)品個(gè)性化強(qiáng)、生產(chǎn)工藝復(fù)雜，還有信息的發(fā)達(dá)、材料房租工資的上漲、環(huán)保的管控，很多時(shí)候我們的付出都不一定能和回報(bào)成正比。如今在大多的城市，同行加工都是賺點(diǎn)人工和廢料錢(qián)，利潤(rùn)少得可憐，做直接客戶大點(diǎn)的項(xiàng)目，通常也是要走招標(biāo)程序，一般也是十幾家甚至幾十家公司參加競(jìng)爭(zhēng)，通常都是以超低價(jià)成交。我們的行業(yè)高利潤(rùn)，賺錢(qián)容易的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，這一切的到來(lái)和市場(chǎng)的變化，可能已經(jīng)讓我們很多的同仁迷失了方向。各種的學(xué)習(xí)和努力也很難見(jiàn)到效果，那么我們路在何方，我們將何去何從？我們將怎樣去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)？我相信這是我們很多標(biāo)識(shí)人必須去探索的問(wèn)題。






中國(guó)有句古話“無(wú)規(guī)不成方圓”，其實(shí)大到行業(yè)小到公司，我們要想發(fā)展就必須要有標(biāo)準(zhǔn)。2017年，標(biāo)識(shí)行業(yè)很榮幸在國(guó)內(nèi)多位行業(yè)精英的共同努力下，終于出臺(tái)了標(biāo)識(shí)行業(yè)技術(shù)規(guī)范的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，也得到了國(guó)家相關(guān)部門(mén)的認(rèn)可，規(guī)范了標(biāo)識(shí)的分類、設(shè)計(jì)、用材、工藝、安裝等標(biāo)準(zhǔn)，讓我們這些無(wú)家的孩子們有了依靠和方向。國(guó)家的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)我們有了，但我認(rèn)為在面臨巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇面前，我們還應(yīng)該清醒認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì)和不足，從實(shí)際情況出發(fā)，根據(jù)自身情況去定團(tuán)隊(duì)，定標(biāo)準(zhǔn)，定目標(biāo)，明確這三點(diǎn)后我們的企業(yè)才能更加健康、快速的發(fā)展。下面我從這三個(gè)方面談下自己對(duì)標(biāo)識(shí)企業(yè)發(fā)展的看法：

1、定團(tuán)隊(duì)：

首先要明確組織架構(gòu)，做到分工明確。

我個(gè)人覺(jué)得像我們這樣的小型公司，也要明確架構(gòu)確定權(quán)責(zé)。管理人員還是要從自己下面的員工中去尋找，自己去培養(yǎng)的才是合適的，我們深有體會(huì)高大尚的人才和空降兵一般是很難生存下去的。選人時(shí)只要敬業(yè)、忠誠(chéng)、有責(zé)任心、有一定的協(xié)調(diào)能力，愿意拿高工資肯和我們一起干的人就行了，沒(méi)有管理能力是可以慢慢培養(yǎng)的。



再次明確員工晉升機(jī)制，讓員工更有盼頭。這樣可以讓員工找到自己的方向，操作中我們也一定要注意，升官是一定要能發(fā)財(cái)?shù)?，這樣下面的員工才愿意跟著我們?nèi)ジ伞?br />


其次還要明確待遇分配機(jī)制，讓員工更有動(dòng)力。很多同仁可能還是發(fā)著計(jì)時(shí)的工資，這種工資機(jī)制會(huì)影響我們企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在是一個(gè)講求高率的時(shí)代，計(jì)時(shí)工資己不再適合我們的行業(yè)，我們要通過(guò)反復(fù)核算來(lái)明確自己每一個(gè)崗位的提成標(biāo)準(zhǔn)，讓員工更有動(dòng)力，達(dá)到合作共贏。我們從2011年開(kāi)始就施行了產(chǎn)值工資，多做多得，但之前提成核算這種工作我們都是靠人工來(lái)核算，工作量非常大。去年通過(guò)與易凱多次溝通，現(xiàn)在已經(jīng)是通過(guò)軟件來(lái)完成了，這給我們提供了很大的方便，在核對(duì)的過(guò)程中減少了很大的工作量，每月可以很清楚的計(jì)算出設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、安裝的每個(gè)環(huán)節(jié)的提成。這里待遇分配麻煩的應(yīng)該是生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)槲覀儤?biāo)識(shí)制作行業(yè)的工序還是比較復(fù)雜。我個(gè)人建議在使用時(shí)可以把直接客戶和同行客戶分開(kāi)計(jì)算，再在工作中心里面設(shè)定好每一個(gè)工序的提成標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)完工后根據(jù)每個(gè)崗位完成的比率進(jìn)行輸入，月底導(dǎo)出數(shù)據(jù)就可以了。



2、定標(biāo)準(zhǔn)：

我們要想做好產(chǎn)品，少出問(wèn)題，內(nèi)部必須要有精細(xì)化管理的流程和標(biāo)準(zhǔn)，讓復(fù)雜的工序簡(jiǎn)單化。



這個(gè)要根據(jù)我們自身的情況，設(shè)定每個(gè)崗位的流程和標(biāo)準(zhǔn)，如設(shè)計(jì)部，我們根據(jù)不同項(xiàng)目會(huì)有哪些標(biāo)識(shí)，一般我們把項(xiàng)目分為地產(chǎn)、商業(yè)、醫(yī)療、學(xué)校、酒店、景區(qū)這常見(jiàn)的幾大類，然后根據(jù)不同的類別標(biāo)出需要哪些類型的標(biāo)識(shí)，他們的常規(guī)大小一般是多少，他們應(yīng)該怎樣的布點(diǎn)，怎樣去找合適的元素確定造形和顏色。這樣設(shè)計(jì)起來(lái)一般也不會(huì)有明顯的錯(cuò)誤，新加入的同事也會(huì)更快的上手，還有業(yè)務(wù)我們也是在每一個(gè)環(huán)節(jié)，都有明確的標(biāo)準(zhǔn)，包含溝通、報(bào)價(jià)，大單由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)協(xié)助，什么樣的業(yè)務(wù)簽什么樣的合同，工藝、顏色和數(shù)量應(yīng)該怎么標(biāo)注，下單在軟件中要注意哪些環(huán)節(jié)，我們都會(huì)有明確的要求，這樣就會(huì)提高接單的成功率，同時(shí)也會(huì)減少出錯(cuò)。



也讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能發(fā)揮自己作用，生產(chǎn)也是一樣，每個(gè)環(huán)節(jié)我們都定自己的標(biāo)準(zhǔn)和流程。對(duì)于質(zhì)量的管控我們實(shí)行了連帶負(fù)責(zé)制，也制定了內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)人要對(duì)自己做的產(chǎn)品都要負(fù)責(zé)，對(duì)于做的產(chǎn)品不合格或接受了不合格產(chǎn)品，我也是有自己的處罰標(biāo)準(zhǔn)，所以在質(zhì)量這塊一般也很少出現(xiàn)問(wèn)題。效率、安全和日常細(xì)節(jié)這方面我們?cè)O(shè)立了積分獎(jiǎng)扣的標(biāo)準(zhǔn)，最后與各種福利掛鉤，包含倉(cāng)庫(kù)每一個(gè)材料我們也都有自己的料號(hào)，我們會(huì)分類入庫(kù)，員工要什么只需要報(bào)料號(hào)就可以了，每周我們把出庫(kù)的記錄輸入易凱軟件。這樣我們隨時(shí)可以清楚的看到廠里的庫(kù)存有多少，再做到及時(shí)采購(gòu)。在我們這里，新來(lái)的員工不管技術(shù)多牛，我們都會(huì)讓部門(mén)負(fù)責(zé)人或組長(zhǎng)帶上一個(gè)月，把我們的標(biāo)準(zhǔn)先搞懂了，才能放手讓他自己去做。



3、定目標(biāo)：

我們想持續(xù)發(fā)展，必須還要有目標(biāo)和定位。

我們要明確自己的方向，不管是哪種類型的公司，都要根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)，從實(shí)際情況出發(fā)找到自己的突破點(diǎn)，做專做強(qiáng)。我們之前也是只要和廣告相關(guān)的業(yè)務(wù)就什么都做，一天到黑忙得暈頭轉(zhuǎn)向，沒(méi)有自己主打的產(chǎn)品。后來(lái)通過(guò)自己的愛(ài)好和考察，決定一心把標(biāo)識(shí)做好，因自己的努力也慢慢的取得了一定的成績(jī)，吸引了一些優(yōu)質(zhì)的客戶，在行業(yè)里也得到了一定的認(rèn)可。




同時(shí)這幾年也通過(guò)一些大型項(xiàng)目培養(yǎng)了幾位不錯(cuò)的項(xiàng)目管理人員，為我們后面在大型項(xiàng)目領(lǐng)域發(fā)展墊下了一定的基礎(chǔ)。在我們武漢也有好幾個(gè)不錯(cuò)公司，都是在一個(gè)點(diǎn)上做得相當(dāng)成功，如武漢牌洲灣廣告他們是做噴印行業(yè)的，他們?cè)赨V和高端畫(huà)面上在全國(guó)都是做得很出色的；武漢朋友燈箱他們自己開(kāi)發(fā)生產(chǎn)導(dǎo)光板在全國(guó)也是占了很大的銷量；還有我們武漢雄鷹標(biāo)識(shí)他們?cè)跇?biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和校園文化建設(shè)這塊也是做得相當(dāng)不錯(cuò)；國(guó)內(nèi)還有很多公司都是在一個(gè)點(diǎn)上做得非常成功。總之我們作為標(biāo)識(shí)公司還是要有自己的特色，找到差異化，把一個(gè)點(diǎn)做得更好，只有這樣我們才能更準(zhǔn)的找到客戶和方向。






社會(huì)的發(fā)展給了我們很大的發(fā)展空間，但近年環(huán)保風(fēng)暴的來(lái)臨，讓我們大多的標(biāo)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)，對(duì)我們行業(yè)的規(guī)范可能也是再一次的升級(jí)。很多公司也將會(huì)面臨生存發(fā)展的問(wèn)題。



馬云說(shuō)：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數(shù)人死在明天晚上”，我們標(biāo)識(shí)人也是一樣，選定好一個(gè)行業(yè)就要堅(jiān)定不移的做下去，對(duì)我們的未來(lái)要有信心，我們不一定要做多大，但一定要做專做強(qiáng)，未來(lái)合作共贏、整合資源、共同發(fā)展，將是我們新的出路。打造以銷售、設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、工程管理、售后服務(wù)、物流等為一體的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)；依靠其銷售網(wǎng)絡(luò)來(lái)占市場(chǎng)份額；依靠其品牌影響力來(lái)為不同客戶提供更高水準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù)；依靠其有效的管理，整合相關(guān)專業(yè)配套工廠，提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，這將會(huì)是今后行業(yè)新的發(fā)展方向。為此在湖北，我們也做出了一些行動(dòng)，2017初我和武漢廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)幾家優(yōu)秀的企業(yè)，在湖北標(biāo)協(xié)的帶領(lǐng)下，參觀了國(guó)內(nèi)幾個(gè)比較成功的廣告標(biāo)識(shí)園區(qū)，學(xué)習(xí)了他們的成功經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)模式，隨后在武漢北紅安開(kāi)發(fā)區(qū)以華中廣告城的名義，一期拿了200多畝工業(yè)用地，現(xiàn)在正在建設(shè)中預(yù)計(jì)今年8月底一期正式投產(chǎn)，后面我們也會(huì)引進(jìn)有實(shí)力和愛(ài)熱標(biāo)識(shí)行業(yè)的同仁，一起共同發(fā)展、共創(chuàng)美好未來(lái)。



我今天的分享就到這里了，歡迎大家來(lái)武漢做客，來(lái)我們?nèi)A中廣告創(chuàng)意指導(dǎo)工作。再次感易凱公司為我們提供這么好的一個(gè)交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，也謝謝大家的聆聽(tīng)。