2022年10月12日《周三晚8點-易凱有約》第237期由青島都市靚點字牌廠 創(chuàng)始人 - 董建 董總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：中小型字牌廠未來如何發(fā)展？

青島都市靚點字牌廠，成立至今一直致力于字牌、標識的生產研發(fā)是一家綜合型廣告標識制作公司。成立至今始終秉承：以人為本、以科技為基礎；以誠信促合作、以質量求生存；以客戶滿意為服務標準。擁有專業(yè)的員工團隊及先進的數控設備。

主營：精品發(fā)光字牌、霓虹燈畫、千層鏡深淵燈箱、標識標牌系統(tǒng)、連鎖店招、裝修燈飾等。

公司本著以市場為向導，以誠信、務實、創(chuàng)新的精神。以嚴格的生產流程和不斷創(chuàng)新的產品，來滿足廣大用戶的需求。尤其是在高檔logo發(fā)光產品、連鎖店標識、裝飾類廣告物料等產品制作方面有著豐富的經驗。幾年來公司全體人員通過不懈努力得到市場認可，承接了眾多著名品牌的制作業(yè)務。與多家公司及設計單位保持長期的合作關系。在與眾多客戶的接觸交流中，使本公司在制作行業(yè)中穩(wěn)步成長。公司技術實力突出、生產設備精良、加工工藝先進、質量系統(tǒng)完善，我們愿與您攜手，共同發(fā)展、共創(chuàng)美好未來！

 

主持人開場：

大家晚上好，今天邀請了青島都市靚點字牌廠的董總，董總在廣告標識制作行業(yè)已經有15年的經驗了，公司發(fā)展也非常的穩(wěn)健。今年是一個特殊的年份，落下的每一點塵埃，落在我們的身上都會是一座大山，我們也一直在邀請優(yōu)秀的廣告來為大家分享如何去拓客、數字化管理、行業(yè)的未來方向等專題，就是希望這些分享能帶給大家一些啟發(fā)和參考。

 

以下是董總部分分享內容：

大家晚上好，今天有幸在易凱這個大家庭與大家分享，今天的主題是中小型自排廠未來如何發(fā)展？分兩部分和大家聊一聊。第一就是緊盯方向，練內功。第二點就是做新時代廣告人。先做個簡單的自我介紹，我來自青島都市靚點廣告，大家都叫我董建，在廣告行業(yè)也從業(yè)了十幾年，還一直是個小學生。咱們剛剛過國慶節(jié)，廣大的同行們和去年同期相比是增長了還是萎縮了？節(jié)后我們有沒有制定什么計劃？按常年的話，接下來可能會進入一個小淡季，但是在元旦春節(jié)了可能會有一個小高潮。

 

我們是一家中小型的字牌代工廠，這些年我們從水晶字、迷你字、不銹鋼字，包括現(xiàn)在的網紅燈箱千燈鏡，我們這個一路走來也一直在學習的路上，所以對于中小型字牌廠，應該在我們這個行業(yè)里面是一個很龐大的群體，在生產過程中也都會遇到很多的問題。

 

這些年一路走來有收獲，有成長，還有很多的辛酸。在當前的形勢下，大家都經營得怎么樣，有沒有遇到一些卡點一些痛處或者又是如何解決的，我不知道該如何解決的，那么我們今天就來一起聊一聊。首先就是我結合我們自身總結了有以下幾點，看看有沒有共鳴的同行們。

 

第一點就是訂單不穩(wěn)定，結果是什么？忙的時候天天加班，員工有意見，閑的時候老板就有點心慌了，不知如何解決，對吧？閑的時候員工還會有意見，這是第一點。

 

第二點就是這個機器設備的閑置率，就是包括折舊率是雙高的，我們大部分的利潤可能還都要考慮到更新設備，有時候忙的時候還覺得不夠用，其實我們仔細的分析一下是利用率是很低的。

 

第三點就是我們的管理老大難。管理這一塊就是想借用其他的行業(yè)一些好的管理模式，又不適合我，為什么這么說？因為我們走過這條路，就是我們想用一些成熟的管理模式來套用到我們的廣告行業(yè)，發(fā)現(xiàn)不大好實施，就是一些制度的很難執(zhí)行下去，員工的積極性不高，招聘的優(yōu)質人才很快會被我們現(xiàn)有的模式給同質化。

 

第四點就是員工離職零成本，公司培養(yǎng)不計成本，相信每家公司都發(fā)生過招人育人，留人難的問題，經常培養(yǎng)一批又一批的老板，對吧？

 

第五就是各種成本按月上漲，以前是按年上漲，現(xiàn)在是按月上漲。我的感觸是尤其在新員工的培訓上，培訓成本就是一個新員工前三個月基本給公司創(chuàng)造不了什么利潤，還可能產生一些售后問題，造成原因也是我們行業(yè)自己造成的，為什么這么說？我們的產品價格一降再降，大家想一想沒有合理的利潤，就沒辦法給我們的從業(yè)人員更好的福利。沒有更好的福利，大家就不愿意進入我們這個行業(yè)，所以招人難也就不難理解了，更別說優(yōu)質人才了，但是未來我們這個行業(yè)必須要有優(yōu)質的人才來引領行業(yè)的一個發(fā)展。

 

第六點就是老板的委屈沒人理解，更沒地兒去說，客戶和員工我們都要好好地伺候著，夾在客戶和員工中間，可能有些企業(yè)是看不到未來的，包括我們自己老板就是這個公司里面最辛苦的那一個。

 

第七點也是最要命的，我不知道有沒有這個情況出現(xiàn)，這一點大家一定要控制好。什么就是活干了，錢沒賺多少，本錢壓在客戶手里，最后還得求客戶要回自己的本錢。我就覺得我們也發(fā)生過這個事情，想想都挺可笑的，我們做加工，現(xiàn)金流就是我們的半條命，一定要有底線。

 

第八點就是發(fā)展方向的迷茫，一直在云里霧里飄來飄去。其實我自己也不知道接下來怎么干、干什么，目前這個情況還能干多久？我們要不要選賽道，如何去選賽道？就是我總結了以上這8點，中小型加工廠老板有沒有遇到過這種問題，您又是如何解決的？

 

 

我希望接下來通過我們分享關于中小型字牌廠為未來如何發(fā)展這個話題，能不能從中找到一點點啟發(fā)。以下也是我個人的一些經驗，僅供大家參考，也希望能起到拋磚引玉的一個作用。我一共分為兩個板塊，第一個緊盯方向練內功，第二個是做新時代廣告人。最后我再發(fā)表一個我個人的倡議和個人的從業(yè)的感悟，相信大家或多或少肯定會有收獲。

 

首先是緊盯方向，為什么是緊盯方向，而不是定位方向？這是因為這個時代發(fā)展太快了，也太善變了，我們隨時都可能被實在淘汰?？谡謫栴}打亂了我們以前的商業(yè)規(guī)則，同時也在建立新的規(guī)則，你不緊盯能行嗎？在這里面有危機，也有風口，就是我們要睜大眼睛，要盯方向找風口，所以作為老板在這個時期就是你準備好了沒有新的挑戰(zhàn)，個人建議從以下幾個就是大方向來分析：一就是這個行業(yè)動態(tài)的變化，第二就是市場發(fā)展方向的變化，第三是客戶需求的變化，第四是產品迭代，第五是公司產品的一個創(chuàng)新。

 

行業(yè)動態(tài)的變化

 

我總結了三點，首先要了解行業(yè)動態(tài)，比如大家都在做什么，要多學多看，多出去走走，同行間的交流溝通，包括分享自己的經驗，同時去學習別人的經驗，也多方面就是了解大家對當前形勢下對行業(yè)發(fā)展的看法和觀點。結合我們自己公司的情況和一些地域的差別，就來反向審視就是我們自己公司接下來要不要調整，如何調整，這是第一點。

 

第二點就是我們在做什么，也是再一次審視我們現(xiàn)在的發(fā)展是否符合我們當前市場的需求，其中包括客戶的定位、產品的定位、發(fā)展方向，這件事一定要清晰。

 

我們中小型值班長就是走著走著會被客戶的需求帶偏，其實我們公司就這樣，還好我們會過一段時間就會梳理一下方向，有沒有離我們公司的定位偏得太遠，太遠了就要拉回來，為什么？因為太偏了，我們的管理成本，包括我們的管理模式，還有員工的心理狀態(tài)，我們匹配不上就會有一些變化，就會影響到一些公司的發(fā)展，定位清晰了，我們才能集中資源，從點到線再到面，就是一步一步的去發(fā)展。

 

第三點我們能做什么，應該做什么？通過我們以上的兩點的了解，我們就會發(fā)現(xiàn)一些問題，再去排序一一解決，這是很關鍵的一點。因為是我個人意識到一個很關鍵的點，我們之前在大環(huán)境比較好的時候，我們其實是野蠻生長的，我們沒有真正的去深思公司未來的一個發(fā)展大方向，這可能是大多數中小型字牌廠容易忽視的一個問題，因為咱今天分享的就是關于中小型字牌廠走到今天，我們如果想發(fā)展好或者繼續(xù)的發(fā)展下去，這個問題還是要趁早的要清晰。

 

市場發(fā)展方向的變化

 

下一個是市場發(fā)展方向的變化，這個和剛才講了解行業(yè)動態(tài)是不一樣的。我總結了兩點了解，目前市場的發(fā)展方向，就是廣告行業(yè)這些年的發(fā)展，以及目前口罩的問題，對我們這個行業(yè)，但對所有的行業(yè)它都有一定的影響，就廣告業(yè)肯定也不例外，對吧？就是這種影響會改變行業(yè)的發(fā)展方向。

 

所以我們要重新了解目前市場變化，大的說從國家層面對廣告政策的調整，就是從市場需求量的變化，就是客戶預算的一個變化，就是市場對哪類產品接受度高，哪類產品是增量，哪類產品在萎縮，不管對不對，要有一個自己的大體的判斷，在找到這個答案會有了自己的判斷以后，再結合自身去再去做調整，可能我們的思路，我們的方向可能更靠近于正確，但是我們的目的就是為了配合市場一個發(fā)展方向來調整公司產品的一個種類，以及產品的價格方面的一個定位，也目在目前形勢下價格可能也決定了一個我們?yōu)榱税l(fā)展的問題。

 

第二就是結合支撐條件去如何應對？發(fā)現(xiàn)了一些問題，找到問題，我個人認為大體了解了市場的發(fā)展方向后，看看我們自身在這個行業(yè)也好，在市場也好，是否具備調整的條件，又如何作出調整或更好的去優(yōu)化。

 

我舉個例子，比如說之前我們的主營產品是在增量還是在下降，每個月都有報表，那為什么它降了？為什么升了？其次就是哪類產品是我們目前的主力產品，比如它本來不是我們的主力產品，但是它現(xiàn)在成了我們的主力產品。分析接下來要不要把這個產品打造成我們現(xiàn)有的一個爆品來開拓客戶引流？這是產品。

 

客戶群體方面也要進行一個分析，比如說哪類產品是我們目前的主力客戶，可能我們以前的客戶是門頭店或者廣告公司，我們現(xiàn)在變了裝飾公司，設計公司成為了我們的主力客戶。來分析一下，安排業(yè)務人員多發(fā)展這類的客戶群體，通過各種方式手段收集這種資源。我們還要分析一下之前的阻力，客戶為什么流失了，什么原因對吧？還有哪類客戶有待開發(fā)？這是客戶方面就是營銷方面，就是我們的傳統(tǒng)營銷方式和互聯(lián)網應該如何融合，這是這些問題都需要我們每個人去根據每個人的經驗去總結，這些也都是市場發(fā)展方向給我們的一些指引或者是一些暗示。

 

客戶需求

 

對于客戶需求的變化，我也總結了兩點：第一是客戶主動需求，就是我們現(xiàn)在的業(yè)務基本上都是在就服務于客戶的主動需求，什么意思？也就是說這個客戶需要什么，需要多少，都是客戶直接去找我們的，因為我們是基本上代加工，做B端，直接找我們下單，然后做什么，做完工以后交貨就結束了。

 

大家有沒有想過一個問題，客戶在不斷的發(fā)展，包括我們客戶可能有B端、有C端，客戶在不斷的發(fā)展變化，包括產品的客戶的一些產品創(chuàng)新和設計風格的變化，就是我們的產品有沒有跟上客戶的需求，要不定期的進行一些客戶的回訪，包括我之前說為什么客戶不找我們，是我們的產品滿足不了我們的客戶了，對吧？

 

這時來校正一下我們自己的一些產品，了解客戶當下的需求，它可能這些年的發(fā)展需求有變化了，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的實體店裝修風格越來越多樣化、個性化，廣告產品也多元化。如果我們還只會做幾個發(fā)光字，已經滿足不了客戶的需求了，比如現(xiàn)在開個冷飲店就投資大幾十萬，設計理念和裝修風格更時尚了，年輕化了，也更具有品牌化。

 

未來大家的品牌化意識都非常強的，最近對接了幾個連鎖店，項目內部的裝修主要位置已經改成了一些道具和三維廣告和一些新型廣告，燈箱字牌現(xiàn)在基本上都成了一個配角，這就倒逼我們加工廠要提升自身的創(chuàng)造能力和適應能力。而且我個人認為這些產品在未來一段時間就是一個增量產品，而且相對有一定的進入門檻，所以這也對我們來說也是一個好事。如果能往新賽道靠攏一下，我認為也是一個不錯的選擇。這種模式適合一些有一定的創(chuàng)新能力、創(chuàng)新意識的公司。

 

第二就是創(chuàng)造客戶需求，剛才我們是要客戶主動需求，那么我們也不要太被動了，我們要主動的創(chuàng)造客戶需求，在客戶發(fā)展過程中會有各種需求，在客戶迷茫不知如何對外宣傳的時候，要發(fā)揮我們的專業(yè)知識，創(chuàng)造客戶需求，這一點我們加工廠只是一部分，目前霓虹燈，我認為就是一個很好的案例，大家都知道霓虹燈的誕生可能比我們很多干廣告人的時間都長，就是因為工藝上的一些原因，它淡出了一段時間，但是經過這些年科技的進步， Led光源的一些發(fā)展，這個產品又回到了大家面前，主要是工藝的創(chuàng)新，結果大家也都看到了，又一次流行，就這一個單品可以說為我們這個行業(yè)又帶來了不少的產值，激活了一些中小型字牌廠，對吧？

 

我個人認為這就是創(chuàng)造客戶需求，霓虹燈品類讓廣告同仁，特別是還有專門在這個領域做得很成功的，也收獲了不少。如果說我們不去開發(fā)研發(fā)這個產品，市場沒有這個需求，我們廣告人就少了一碗飯。還有更多好產品需要我們去發(fā)現(xiàn)、去創(chuàng)造，我們給自己做蛋糕，各式各樣各種口味的蛋糕多做一點。

 

產品的更新迭代

 

下一個就是這個產品的更新迭代，就是我們通過升級現(xiàn)有的一個產品的材質啊，或者工藝上的一個工藝流程上來提高產品的性價比，就是去滿足目前客戶群體對廣告產品的需求，幫客戶更好的引流，簡單說就是用更具吸引力的產品就是來更換掉老產品，來達到一個雙贏的目的，我們創(chuàng)造市場。第二就是常規(guī)產品要正常開展，我們在不斷優(yōu)化我們的生產流程和管理流程。我特別推薦大家了解易凱軟件，開源節(jié)流，維護好老客戶，這是我們目前然后生死存亡的一件重要事。

 

產品創(chuàng)新

 

上面說的都是在維護好老客戶，發(fā)展好現(xiàn)有產品的基礎上，再去拿高個層次去解決那些問題。說一下這個產品創(chuàng)新，我認為的創(chuàng)新是從無到有，它和產品的更新迭代還是有區(qū)別的，那是我們在更新我們的產品，在提升我們產品的性價比也好，結構也好，來降低成本，來提高它的性價比。產品的創(chuàng)新它是一個從無到有，就是產品的創(chuàng)新是這個行業(yè)目前的藍海，誰具備這個能力，誰就有了未來。

 

對于我們中小型加工廠，我們比大公司大廠更具優(yōu)勢，首先是船小好掉頭，這就是我們那個優(yōu)勢。未來個性化需求會更多，比如個性消費，特別是新行業(yè)新場景的出現(xiàn)，都會有新產品的一個出現(xiàn)和一些個性的需求。我們中小型企業(yè)一定要具備這方面的創(chuàng)新意識，不管你現(xiàn)在有沒有具備這個能力，但是我們要有這種意識，有了意識是第一步，如果說有條件，要盡快在這方面繼續(xù)發(fā)力，收獲肯定也是超預期的，我們其實也在這方面去探討，從不同的行業(yè)的融合雜交來看，能不能創(chuàng)造出一些東西來，同時也歡迎有共同想法的同仁一起分享。

 

上面是緊盯方向，接下來和大家聊一聊練內功。

 

大家也能想到是關于團隊管理方面的，就是中小型字牌廠，這個好不好管理？我認為它比大廠更難管理，原因就是中小型字牌廠生存是最要緊的，所以其他的就能過且過了。第二就是公司的架構模糊，造成崗位的責權利不清。第三是沒有更多的資源沒法和大廠比，人脈資源、資金資源，其中包括人才隊伍這一塊，咱就更沒得比。

 

練內功方面，我也結合自身和大家聊一聊，從我的服務流程和大家梳理，要不然就有點亂。第一就是提升我們的業(yè)務人員的一個服務水平，業(yè)務是我們公司的一個命脈，業(yè)務人員的重要性那就是不言而喻了。也就是說你們業(yè)務人員的業(yè)務能力怎樣？業(yè)務人員能不能做到對產品工藝結構以及能給客戶推薦施工現(xiàn)場的最佳方案嗎？這個要有一定的基礎才可以，回頭沒有客戶懂，這些問題是需要這個公司層面去進行一些培訓和引導的。

 

但是說對于我們中小型制板廠您的業(yè)務人員如何培訓的，或者有沒有進行系統(tǒng)的培訓就上崗了。我簡單介紹一下我們做的不好，但是我們也在一直學習我們的業(yè)務人員應該具備什么樣的技能，才算一個基本合格的業(yè)務員，就是第一要具備良好的溝通能力，特別是遇到似懂非懂較真的客戶，我們就要求我們的業(yè)務人員首先要有耐心，服務態(tài)度，我們要參考中國移動客服人員的標準去和客戶溝通，首先你要把態(tài)度擺正了。

 

第二是不定期的進行一個軟件使用功能的培訓，就是業(yè)務人員要經常用的一些設計軟件以及易凱管理軟件都要熟練掌握。設計能力方面可以進行簡單的排版，因為畢竟我們主要是以生產為主。

 

對于業(yè)務人員的第三點就是對產品工藝結構適合什么場景，以及安裝方式都要有一定的了解，這樣能給客戶提供最適合最具性價比的方案，即能達到客戶滿意想要的效果，還能為客戶節(jié)約費用，這一點直接決定了業(yè)務人員的成交率，為什么同一個訂單不同的業(yè)務去做，甚至你的價格很低，但是他沒有選擇你，是有原因的。

 

第二點就是提煉統(tǒng)一話術，節(jié)約我們的溝通成本，就是和客戶溝通成交的第一步，也是成交的關鍵一步。就一個專業(yè)的業(yè)務人員和一個非專業(yè)的業(yè)務人員給客戶的體驗感是不一樣的，差別很大，包括我們去購物的時候對吧？這個感受是很不一樣的，對成交率也起到一個決定性的作用，這個專業(yè)的業(yè)務人員就一兩句立馬能給客戶一種信任感和專業(yè)度的認可，讓客戶覺得找到找對人了，接下來的一些事情可能會比較順利。溝通時間短一點就還能讓客戶滿意，即節(jié)約了客戶時間，也節(jié)約了你自己的時間，給客戶節(jié)約的時間就是在給客戶省錢，為以后的合作咱們奠定一個好的基礎。

 

第三點就是強化我們的服務理念。我們字牌廠即屬于生產制造，也屬于服務行業(yè)，對于我們的業(yè)務和服務人員，我們要不斷的培訓這種服務意識。前段時間我去走訪我們客戶，我也發(fā)了一個短視頻關于這方面?？蛻艟驼f出一個他的觀點，就是你服務不好，可能我再也不會再找你了，我何必就是讓你掙錢，給我自己找不舒服，其實我覺得很認同他的觀點。還說到，哪怕你這次報價高點，我也能接受，但是你這個服務態(tài)度不好，我就不能接受，可見我們的業(yè)務人員的服務態(tài)度有多么的重要，這是服務。

 

再一個優(yōu)化生產工藝和流程，重新去優(yōu)化生產流程，不管我們干多少年了，8年、10年或者多少年，我們隔段時間就優(yōu)化，我們這個行業(yè)沒有國家標準，也沒有行業(yè)標準，我們就制定公司標準。我們一直在做一些生產流程的標準化，我們廠經過這些年的發(fā)展也具備了很多生產經驗，但是我們還時刻在優(yōu)化我們的生產流程，因為時代在變，科技在超速發(fā)展，我們就算是緊跟著時代的變化，其實我們都跟不上時代變化，所以要引導公司內全體員工具有這種意識，光老板不行，要讓一線員工能每天每個工具能節(jié)約一分鐘，那么我們節(jié)約下來的都是利潤。

 

如果你的產品生產工藝優(yōu)化到最佳，你目前的報價、利潤，我估算一下大約能增加10%左右。重新優(yōu)化工序，合理的工序，能提高生產效率，還能節(jié)約生產成本。在目前這個形勢下，開源節(jié)流是我們生存發(fā)展的重點，你一定要落實。第二點，管理數字化、透明化、智能化。說到這里，我就有太多的話想說了，因為一路走來經歷了太多無奈和心酸，我們屬于定制生產，都是非標品，拼單生產一單一個樣，這些因素決定我們的生產工藝生產流程不能統(tǒng)一、定崗、定責，對管理有更高要求，對薪酬的分配如何做到公平、合理、透明、公正是一個考驗，我相信大家都會遇到這種問題。

 

我講一下我們的一個發(fā)展過程，僅供大家參考，我分三個階段：第一個階段，最初我們在10人左右的時候是計時工資，如果您公司目前還是這種模式，我建議您仔細聽一下，可能會扭轉你現(xiàn)在的局勢，也是未來必走的一步。我們大約經過了三年左右的計時工資，問題是越來越多，比如新老員工之間如何平衡，用心做和不用心做，拿到的工資差不多，最關鍵的是優(yōu)秀員工留不住，公司發(fā)展一直起不來，卡在那里，各種情緒都會出現(xiàn)，也無法激起這個員工的干勁，反而會出現(xiàn)一些磨洋工。因為我們沒有數據證明哪些員工付出的多，得到的少，哪些員工受性格，我動手能力弱，而得到了本不應該得到的。

 

所以優(yōu)秀員工走了，就是沒有數據量化，發(fā)獎都不知道該怎么發(fā)，最后獎發(fā)下去了，錢也花了，但是老板得到的是各種埋怨不公平，加班費越來越多，效率越來越低。有沒有這樣的公司？我相信會有。因為我也給周邊的同行們也聊過，希望大家要重視起來。

 

第二個階段解決以上問題，就是薪酬改革提成制，在改革前要開全體員工大會，把公司目前的情況歸納總結一下，其實大家心里也都明白，我們首先要做好員工的心理的一個顧慮，畢竟我們還要一個平穩(wěn)的過渡，讓公司的未來發(fā)展更好。

 

當時我們給員工保證改革后工資不會低于現(xiàn)在，而且我們用了兩套薪酬計算，當初一開始做，如果當月工資是提成高，就給你發(fā)提成，如果說是計時高就給你發(fā)計時的。

 

我們當初還提出一個口號，讓有能力愿付出的人拿到更多，大約經過了6個月的時間，我們才完成了1個初步的數據，每個產品如何劃分工序，每個工序單價多少，崗位相對也捋清了一些，比之前更好一點了，部分崗位可以定崗，也能得到每個產品的公費的一個占比，也就是每個人閱讀產值也能算出這個人效是多少，有了數據我們在對工藝流程進行一些細分再優(yōu)化數據，就是達到一個合理的區(qū)間，我們現(xiàn)在基本上90%的產品都能集成化，這里有最痛苦的一段經歷給大家講講。

 

當時我們是紙質化機械管理，每一個訂單都要用手動寫出來工序，來算出工序的比例和費用，這些工作占用了業(yè)務大量的工作時間。最后月底了，會計要把所有訂單每一頁上的每一個人對應的把制作人的一個提成加起來，這項工作費時費力，每次月底算工資，我們還有可能得兩宿三宿的加班，這是第二階段。

 

到第三階段有一年，我們青島標協(xié)組織外出學習，了解的有行業(yè)內專用的機械軟件，當時非常高興，要不說出去走走，很多問題就都會解決。我們經過多家對比選擇了易凱軟件，當時有幾點特別吸引我，一個就是自動報價，就是解決了我們業(yè)務人員的報價慢，報價難的問題和報跑客戶的問題，及時報價還能提高成交率。

 

第二個就是工序設置功能，這個功能和我們之間的想法而已，完全一樣，但是現(xiàn)在可以數字化了，不用人工寫了，又節(jié)約了很多時間，而且還更準確了。

 

第三個也是高大上的功能，當時覺得很高大上，就是掃碼計件，再也不用加班算工資了，要三天的工作一鍵生成，最關鍵是員工也高興，因為他每天都能看到自己當天的產值，閱讀產值，就是他還打通了一些生產流程和生產進度。解決了責任找不到人的難題。

 

其實我當時最看好的這幾個功能就滿足了。不過在使用一段時間后啊發(fā)現(xiàn)確實非常實用，而且功能遠比我想象的要大。很多智能化，因為現(xiàn)在公司沒有太多的人，一些功能都沒用上。前段時間他們又開發(fā)可以通過微信公眾號推送訂單進度給客戶，讓客戶了解他的訂單生產到什么情況了，這就增加我們和客戶的一個鏈接度。我就總結了一句話，好處太多，誰用誰知道。我在后來的合作過程中感覺一凱團隊服務好，產品也不斷在開拓創(chuàng)新，所以我們廣告行業(yè)不斷的賦能，也解決了我們很多的痛點，所以也推薦給大家了解一下。

 

接下來升級管理模式更人性化，如何打造管理標準化，管理是中小型字牌廠非常頭疼的一件事，本來管理人就是一件麻煩事，再加上我們的和行業(yè)從業(yè)人員的一個素養(yǎng)，字牌廠的管理或多或少每家都會有一些問題，這點我更希望廣告同行多交流，多出來分享，我們取長補短，辦法總比困難多。

 

第二就是小工廠又如何解決人性化，這個小工廠一般會有一些親戚關系，親戚同學朋友等，這對公司的成長是寶貴的財富，但是如何人性化管理又是一個考驗，我認為需要一個公平公正，有法可依的管理模式，才能讓這份寶貴的財富永葆它的價值。管理模式每家都不一樣，只能不斷的學習，在不斷的優(yōu)化，也希望大家多出來分享關于控制生產和采購成本，就是控制人為的一個浪費，其實要和日常的一些管理是密不可分的，就可以平時多一些培訓啊和教導，優(yōu)化我們的生產流程，減少浪費，這一點非常重要。

 

工藝上的浪費是持續(xù)的、巨大的、嚴重的，要找到原因，及時解決了就是利潤。在優(yōu)質的供應商戰(zhàn)略合作集中采購就比較簡單，我們就貨比三家，找到講誠信、有擔當、價廉的供應商長期合作。產品品質的把控，要制定產品的一個標準，每一款都要制定一個合格的標準，不合格不出廠，出廠必合格，不給客戶帶來麻煩。在現(xiàn)在這個時代，我們也要有擔當，我們要對得起客戶。

 

再分享做新時代廣告新人，就是創(chuàng)新推動行業(yè)進步，創(chuàng)新讓公司更具競爭實力。我也經常刷到一些創(chuàng)新產品，個性化的定制產品，發(fā)現(xiàn)基本上都是一些中小型字牌廠，我比較認可他們的這種前瞻思維，可能未來這就是我們中小型字牌廠需要具備的發(fā)展能力，我剛才說過我們船小好調頭，可以在特定行業(yè)特定場景，個性化需求方面找到自己賽道，在夾縫中發(fā)光發(fā)熱，做到細分領域的頭部。

 

做新時代廣告新人，其實就是我們在探索的一個開始，自己定位成一個廣告新人，不要覺得我干多少年了，我有多少經驗，先清空我們之前的固有思維和方法，跳出現(xiàn)有廣告認知，跳出廣告行業(yè)，重新認識我們現(xiàn)在從事的事業(yè)，從市場需求、客戶需求、時代的發(fā)展到發(fā)展機會。還要思考，營銷方式要線上線下，那應該如何結合？

 

短視頻的推廣投入有多大，大家都知道短視頻是個生意，但是投入多少傾斜多少，如何操作？公司在創(chuàng)立初期就應該規(guī)范化標準化布局，因為之前現(xiàn)在之間的產品線應該更智能化，減少用工成本。我想對一些設備的生產廠商，我希望你們下一步的研究課題在我們這個廣告標識如何能更智能化，能解決人工的因素，我們這個行業(yè)是密集型，產值低。

 

我隔壁鄰居8個人，年產值3,000萬，所以說我們能不能在一些智能化的企業(yè)助力賦能，其實也是你們未來的一個藍海。我們一直在學習的路上，我認為目前生意難做，錢難掙不是行業(yè)的終點，而是未來的起點，目前也是我們這個行業(yè)最好的時機。各行各業(yè)都在創(chuàng)新，都在整合，都在重組，直白點就是都在折騰，這就是我們未來的大機會。折騰來折騰去都可以，我們要對國家未來的發(fā)展也要有信心，這些機會有了，我們中小型字牌廠怎么從中分得一碗羹，這個是每家公司需要思考的，沒有統(tǒng)一答案。

 

我總結了一下，在做好當下產品，服務好現(xiàn)有客戶，充分利用現(xiàn)有的一些短視頻線上推廣；再就是公司要盡快管理標準化，智能化，最關鍵的是不戀戰(zhàn)，要創(chuàng)新，呼吁大家不要再做低價競爭，不利于這個行業(yè)發(fā)展的事。我建議大家往這兩點上發(fā)力，如果能做好以下兩件事，可以讓我們利潤翻倍。

 

第一就是給我們的產品增加附加值，第二就是為我們的產品賦予靈魂。

 

第一點就是給我們的產品增加附加值。我們廣告人所生產的產品，有一個共同的使命，就是為商家?guī)砀嗍找?，給消費者講述商家的故事，這是給我們產品賦予的使命。大家認不認同？各自思考，其實也是我們廣告產品的一個基本屬性。我們現(xiàn)在的產品定價，基本上是成本、人工、利潤來定價，這種模式只能去打價格戰(zhàn)，我們有能力的或者有意識的，可以嘗試通過我們產品如何給客戶帶來更多收益、創(chuàng)新。

 

比如設計公司可以在設計方面創(chuàng)新，我們生產制造可以在工藝、在造型加入智能系統(tǒng)、個性化定制方面，達到個性需求上面，進行技術創(chuàng)新，給我們的產品增加附加值，增加更多的功能，就是讓我們的產品自帶營銷功能，這樣我們就不是只賣我們的產品本身了，而是賣產品的價值，客戶也愿意買有價值的產品。

 

第二點就給產品賦予靈魂。每一個設計文案，每一個產品，你仔細品它都能嗅到不同的心聲，包括設計師的靈感，構思，商家想要傳達的思想，消費者的期望，它是一個產品，也是一個有靈魂的作品。我們廣告人真應該好好想，想不要只想掙那點廢料錢，對不起產品，也對不起我們從業(yè)者的勞動成果。我們是品牌的塑造師，廣告人都是有智慧的聰明人，我們要把智慧用在產品賦能上才是正道，提升產品價值，為客戶創(chuàng)造更多價值，達到雙贏目的，往大了說廣告人還是誠實的美容師，多么高尚的職業(yè)對吧？可是現(xiàn)在是我們沒有話語權，競標也沒有話語權，設計方案總想白嫖，定制品做成了批發(fā)品。

 

再分享一下我從業(yè)的個人感悟：只會做品質的老板，會被時代淘汰，未來營銷才是王道。簡單說品質是基礎，營銷是未來，分析如下，之前我一直在專注低頭做事，今天我們應該抬頭看看這個時代了，有沒有這樣的老板，特別是中小型字牌廠，專心專注去做產品做品質，但是目前的市場環(huán)境不利于我們的發(fā)未來發(fā)展。我們要順應時代發(fā)展，作為公司的領頭羊，我們的精力要轉移到營銷和公司未來發(fā)展方向上，未來必須具備和團隊，并且發(fā)揮團隊力量，如果不完善了要盡快完善，沒有的盡快組建。

 

所以之前只做品質的老板們，我們要改變一下我們的經營方式，在做好品質的基礎上，加大營銷投入，品質還是要有的讓更多同行和客戶了解我們的產品，到選擇我們的好產品。

 

有句老話說得好：酒香也怕巷子深。我改了一下：酒香也怕套路深。只會專注做產品，也是我們中小型字牌廠一部分老板一路走來形成的習慣，什么都懂，什么都會，什么都想管，都是萬能的，對不對？低頭做事，不懂套路出牌是行不通了。好產品就一定有生意，這個想法在2019年之前就成為歷史，現(xiàn)在各行各業(yè)機械化智能化比例越來越高，產品品質也同質化了，對于要求不是太高的客戶基本上都能用。競爭也越來越大，所以也造成了現(xiàn)在的生意難做。目前市場對常規(guī)產品的需求基本達到了穩(wěn)定，也就是說蛋糕就這么大，除非我們自己在做個蛋糕，就是誰能讓更多的客戶了解我們，誰就有生存機會。

 

首先了解了再到發(fā)展消費，我們產品再到認可，我們通過不斷宣傳增加更多的客戶，我們才能有機會繼續(xù)發(fā)展下去。所以品質是基礎，營銷是未來。我們作為公司領頭員之前是在生產上帶著干，現(xiàn)在是轉移到營銷上領著干，給公司把把脈。打造出船頭產品是在穩(wěn)定公司發(fā)展的，接下來要給公司定位方向，找到我們的優(yōu)勢，產品定位是做單品還是雙品等等。保證品質這個基礎不能動搖，放大我們的競爭優(yōu)勢，如果未來還想在這個行業(yè)做下去，就一定要找到一個可以持續(xù)發(fā)展的方案或者賽道，這才是我們作為中小型字牌廠老板重中之重要考慮的。

戰(zhàn)略問題叨叨這么多，以上就是我的一些分享，謝謝大家。