2019年2月27日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第九十四期由哈爾濱亞中廣告裝飾工程有限公司郭總分享，分享主題：廣告行業(yè)目前供應(yīng)鏈分散的趨勢(shì)。



哈爾濱亞中廣告裝飾工程有限公司成立于1993年，主要從事廣告標(biāo)識(shí)制作、激光切割加工，廣告材料銷售等業(yè)務(wù)，擁有廠房5000平方米，生產(chǎn)設(shè)備投資1000多萬，年?duì)I業(yè)額5000萬。



以下是郭總部分分享內(nèi)容：

大家好，首先感謝易凱公司能夠提供這個(gè)平臺(tái)，讓我們?cè)谝黄鸹ハ嘟涣鲗W(xué)習(xí)，得到提高。



我今天分享的題目是廣告行業(yè)供應(yīng)鏈逐漸分散的趨勢(shì)。先說幾句題外話，在2017年、2018年和2019年這三個(gè)年度，國內(nèi)外有很多大公司都在進(jìn)行結(jié)構(gòu)重組的情況。



這其中既包括西門子這樣國外的制造業(yè)巨頭，也包括像騰訊、阿里國內(nèi)的電子商務(wù)公司，甚至于咱們這個(gè)管著世界上多人口的公司--中國國家政府，他在去年也進(jìn)行了一系列的機(jī)構(gòu)改革。

我首先拿西門子公司的例子簡單介紹一下，西門子公司把他的16個(gè)事業(yè)部合并為了九個(gè)分公司，然后他的總部只負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)以及其他一些職能部門的工作，其他的具體的工作全都交給了下面的子公司來進(jìn)行處理。這其實(shí)主要是因?yàn)槲鏖T子集團(tuán)雖然是一個(gè)非常大的公司，但是他很多在技術(shù)的細(xì)分領(lǐng)域，跟他真正競(jìng)爭(zhēng)的都是一些專業(yè)類的，對(duì)他來講比規(guī)模小一些的公司。



大集團(tuán)公司在上一個(gè)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)中，由于他資源能夠充分調(diào)配，所以產(chǎn)生了很多的優(yōu)勢(shì)。但是在這個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)周期中，他由于體制過于臃腫，所以可能會(huì)使他在某些細(xì)分市場(chǎng)中反而沒有這些小而精的公司靈活。



尤其是現(xiàn)在為什么所有的公司分別在這幾年進(jìn)行結(jié)構(gòu)重組呢？也是因?yàn)樵蹅儚馁Y本市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)周期拐點(diǎn)，這個(gè)是正常的波動(dòng)性周期。再加上從前年開始這個(gè)人工智能技術(shù)的突破性發(fā)展，還有5G技術(shù)馬上要進(jìn)行商用，這些咱們又迎來了新一輪的技術(shù)爆發(fā)時(shí)期。



咱們?cè)谥袊@個(gè)快速發(fā)展的國家可能并沒有感覺這些年有什么特別大的變化，因?yàn)樵蹅冊(cè)谶@40年中一直屬于追趕者的角度，咱們?cè)诟母镩_放這40年中才剛剛追上了發(fā)達(dá)國家現(xiàn)在的腳步，甚至說現(xiàn)在還沒有完全追上。在歐洲或者美國這些發(fā)達(dá)國家可能在50年、60年前，他們的城市模式或者說社會(huì)的模式，除了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)沒有現(xiàn)在發(fā)達(dá)以外，其他的咱們看一些美國的老電影，他在二戰(zhàn)之前城市的景象與現(xiàn)在的區(qū)別其實(shí)并不是特別大。



我去歐洲考察的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)，他們的觀念并不是比咱們先進(jìn)多少，只是因?yàn)樗麄兊陌l(fā)展時(shí)間非常長，所以他們的市場(chǎng)的成熟程度遠(yuǎn)比咱們要高。他們很多不合理的因素都已經(jīng)在漫長的時(shí)間中被淘汰掉了，他們接受新鮮事物的能力反而不如咱們，因?yàn)樵蹅円恢痹诟咚俚倪M(jìn)步中，他們?cè)谛乱黄诘倪@個(gè)技術(shù)革命中，尤其是一些中小型企業(yè)，沒有咱們國內(nèi)的中小型企業(yè)接受的快。



而且現(xiàn)在由于技術(shù)的限制，咱們廣告行業(yè)的市場(chǎng)其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)還沒有到達(dá)白熱化的程度。現(xiàn)在目前國內(nèi)的大型制造類公司大多數(shù)都以一手單的生產(chǎn)為主，就是一些品牌的連鎖，二手單的制作公司的生產(chǎn)規(guī)模一般很少有達(dá)到2000萬以上的。



而一些真正發(fā)展成熟的細(xì)分市場(chǎng)，一般它在同一個(gè)品類中，因?yàn)橐话阈缘陌l(fā)展成熟的都是標(biāo)準(zhǔn)品制作，上一個(gè)工業(yè)時(shí)代也主要以標(biāo)準(zhǔn)品制作為主，他一個(gè)單一的巨頭可能要占據(jù)市場(chǎng)上百分之六十、七十甚至更多的市場(chǎng)份額，不會(huì)有其他公司太多的發(fā)展空間。而咱們廣告公司就拿二手單市場(chǎng)舉例，他現(xiàn)在除了創(chuàng)新時(shí)代，這有幾個(gè)巨頭都在進(jìn)行一些連鎖化的布局，占了很大一部分市場(chǎng)空間之外，其余的空間還是非常大的，現(xiàn)在哪怕是一線和二線城市，目前其實(shí)也沒有完全的填充滿。



我們剛才說了，在這個(gè)技術(shù)周期，經(jīng)濟(jì)拐點(diǎn)其實(shí)并不是很重要的因素，因?yàn)橘Y本主義市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)、股市的形勢(shì)和牛市之間它會(huì)不斷的往復(fù)，這是在馬克思資本論中闡述過的事兒。但現(xiàn)在主要還是因?yàn)樵诩夹g(shù)上產(chǎn)生了一些顛覆的因素，所以在全世界的范圍內(nèi)，所有的公司基本上都在做這些戰(zhàn)略的重組和重新定位。

下面我就說一下，目前可能對(duì)咱們影響大的幾個(gè)技術(shù)：

首先就是人工智能。人工智能說起來很神秘，其實(shí)咱們現(xiàn)在的處于的人工智能時(shí)期還屬于弱人工智能，他只是能幫人來完成一些簡單的工作，或者說是有據(jù)可循、可重復(fù)性的工作，他能通過一些自主的學(xué)習(xí)來讓一些本來人安排不過來的事，然后通過人工智能能讓他變得更緊有條，讓他更有效率。



比如說咱們車間的生產(chǎn)調(diào)度，咱們?cè)诂F(xiàn)在的廣告行業(yè)之所以形成不了太大規(guī)模的這個(gè)生產(chǎn)模式，也是由于咱們的非標(biāo)定制過多。但是現(xiàn)在的公安420所提倡的恰巧就是這種大規(guī)模的定制化生產(chǎn)，所以咱們恰巧屬于這個(gè)技術(shù)覆蓋的范圍之內(nèi)。而目前來看，咱們行業(yè)需要大規(guī)模生產(chǎn)，要突破兩個(gè)技術(shù)瓶頸。



第一個(gè)就是咱們工件的具體量化。

不管這個(gè)咱們做的字或者其它產(chǎn)品是做什么大小、什么字體，都要把它量化成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)值。比如說這個(gè)字制作需要兩分鐘，另外一個(gè)字需要三分鐘，所有的單工序都要量化成標(biāo)準(zhǔn)數(shù)值，這是第一步。第二步就是因?yàn)樵蹅兊挠唵问峭晖耆纳倨贩N、多批量，甚至可以夸張的說沒有任何一個(gè)完全相同的零件，這樣在生產(chǎn)信息調(diào)度上會(huì)存在一個(gè)很大的問題。



以現(xiàn)有的模式來看，如果是做廣告字，單場(chǎng)的規(guī)模完全是二手單，能達(dá)到2000萬基本上已經(jīng)是ji限了。因?yàn)槿绻@個(gè)數(shù)據(jù)再多的，就比如說咱們雕刻字的工序，也很有可能會(huì)出現(xiàn)你的一張板上的各個(gè)零件，歸類歸不到訂單里面。因?yàn)樗牧慵N類太多，而且有很多相似的零件，比如說咱們漢字中的點(diǎn)，就經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)，但是不知道這個(gè)點(diǎn)到底是哪個(gè)字上的點(diǎn)。如果前端的數(shù)據(jù)沒有搭建好，到后端如果只是憑人眼來識(shí)別這個(gè)東西，非常容易出錯(cuò)。



而且就算在有辦法標(biāo)識(shí)這個(gè)東西，如果沒有辦法把后面的生產(chǎn)流程的各工序的生產(chǎn)順序安排妥當(dāng)，生產(chǎn)的過程也可能會(huì)亂掉或者崩潰掉。一旦生產(chǎn)過程亂了之后，規(guī)?；б嫠a(chǎn)生的節(jié)約材料、節(jié)約人工這種優(yōu)勢(shì)可能就會(huì)被抵消掉，甚至于被完全對(duì)沖掉。



但是人工智能的出現(xiàn)恰恰可以解決這個(gè)問題，因?yàn)槿斯ぶ悄芸梢詫?shí)時(shí)高速的運(yùn)算你整個(gè)車間的生產(chǎn)情況，只要在每一道工序的完成加注一個(gè)識(shí)別的機(jī)制，這樣的人工智能就能把咱們這些無法定量的因素很好的綜合掉。因?yàn)槟忝客瓿梢粋€(gè)工序，比如說這個(gè)點(diǎn)雕刻完了，已經(jīng)寫好、擺放完之后，把這個(gè)信息傳輸?shù)娇刂贫?，它就?huì)把整體的流程重新再做計(jì)算、重新安排，比如說這個(gè)物品欄應(yīng)該流轉(zhuǎn)到下一個(gè)具體的哪一個(gè)工序去。



如果是由車間主任來接訂單的，咱們一天20到30個(gè)訂單他是沒有問題的，但是如果真要把生產(chǎn)的規(guī)模做大，達(dá)到二百三百個(gè)訂單的時(shí)候，這個(gè)車間主任可能就無能為力了。因?yàn)樵蹅兊挠唵翁?，而且產(chǎn)品種類過多，不同的這個(gè)工序之間銜接，變化非常大。



所以人工智能技術(shù)，包括現(xiàn)在的信息化技術(shù)，能夠讓我們的廣告行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)420的生產(chǎn)的，咱們?cè)诙謫沃谱骶褪欠菢?biāo)定制這個(gè)方面的單場(chǎng)規(guī)?？赡軙?huì)達(dá)到一個(gè)大提升。這樣規(guī)?；?yīng)的充分釋放，就有可能在制造端掀起巨大的革命，就會(huì)讓現(xiàn)在的這個(gè)產(chǎn)業(yè)模式發(fā)生很大的變化?？赡艽蟮墓揪驮絹碓酱?，而小的公司可能會(huì)逐漸的被淘汰掉。



第二個(gè)技術(shù)就是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)主要得益于5G的商用，因?yàn)?G它能夠傳輸大量的數(shù)據(jù)，達(dá)到實(shí)時(shí)，而4G技術(shù)目前還做不到。



物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)還跟場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外兩種，場(chǎng)內(nèi)的技術(shù)在剛才基本上已經(jīng)涉及到了，而場(chǎng)外的技術(shù)，其實(shí)我覺得它主要的優(yōu)勢(shì)是在于配送端。



因?yàn)樵谖磥淼纳鐣?huì)中，咱們場(chǎng)內(nèi)的IT系統(tǒng)跟場(chǎng)外的IT系統(tǒng)可能會(huì)有一定的結(jié)合。目前的美團(tuán)除了外賣之外，它也新開通了一個(gè)東西叫做代跑腿，其實(shí)這個(gè)代跑腿業(yè)務(wù)也是以后未來的發(fā)展方向。



因?yàn)楝F(xiàn)在的配送和代跑腿，其實(shí)主要還是為民用來服務(wù)的。比如說外賣和這些東西都比較好標(biāo)準(zhǔn)化，而且個(gè)人的運(yùn)送次數(shù)一次也相對(duì)較多一些，再一個(gè)就是實(shí)行起來相對(duì)簡單，等達(dá)到商業(yè)端和商業(yè)端的這個(gè)來回的運(yùn)送，他對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的要求是非常高的。



比如說咱們要配送一個(gè)什么東西，他要有標(biāo)準(zhǔn)的重量、尺寸、包裝這些都需要有。而且一定要好是由咱們的信息系統(tǒng)直接把單傳給他們的信息系統(tǒng)，這樣才是便捷，而且準(zhǔn)確的。



或者換句話說，他可能負(fù)責(zé)不了城際之間的配送，因?yàn)樗能嚳赡懿粫?huì)每天都跑那么多量，咱們自己把車送到他的設(shè)定的地點(diǎn)之后，他可以負(fù)責(zé)最后一公里的配送，這樣的話也會(huì)把咱們的服務(wù)提高一大截，而且這種方式一定要通過物聯(lián)網(wǎng)才能更方便地實(shí)現(xiàn)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候不管是車還是物品的定位，都可以在信息系統(tǒng)里反饋出來，能讓咱們整體的一個(gè)流程形成一個(gè)閉環(huán)的監(jiān)控。

下面我總結(jié)一下，在這個(gè)小節(jié)中所描述的人工智能技術(shù)可以讓我們制造端在單場(chǎng)的規(guī)模上達(dá)到一個(gè)更大的量級(jí)。因?yàn)楝F(xiàn)在，比如說是2000萬人工智能技術(shù)和信息化技術(shù)的應(yīng)用，可以讓你的單廠規(guī)模達(dá)到5000萬、1個(gè)億甚至更高的級(jí)別。而物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)主要解決的問題還是在出廠環(huán)節(jié)之后，物料出廠之后，這個(gè)配送的環(huán)節(jié)，甚至包括安裝的環(huán)節(jié)來達(dá)到一定的幫助。



下面我說一下今天的主題：未來供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的改變。首先是在渠道層面，就是咱們所說的業(yè)務(wù)層面。咱們的業(yè)務(wù)在以后的發(fā)展過程中，可能會(huì)逐漸的集中，因?yàn)樵谇耙魂囋蹅兡陼?huì)的分享上也有很多專門做渠道的公司在改變業(yè)務(wù)模式。



以前的廣告公司絕大部分還是以手術(shù)再塑模式，這些門店等待業(yè)務(wù)上門；現(xiàn)在有很多新的營銷模式，現(xiàn)在的營銷放先進(jìn)的手段，目前就是做社群給咱們的用戶賦能。



賦能簡單的來解釋，就是讓用戶在咱們這能學(xué)到一些對(duì)他有用的東西，或者通過給予他能力，讓增加用戶的黏性，然后咱們的用戶內(nèi)部形成社群，讓用戶之間互相溝通，最后達(dá)到一個(gè)提高用戶粘性的目的。



通過做社群可以讓我們這些在渠道的公司達(dá)到了一個(gè)更緊密的用戶之間的互相合作。同時(shí)也會(huì)讓他的業(yè)務(wù)逐漸的集中，而不像現(xiàn)在一樣那么分散。



在設(shè)計(jì)端，今年已經(jīng)有公司開始做這種共享設(shè)計(jì)，其實(shí)就是低端設(shè)計(jì)的云平臺(tái)化。因?yàn)樵蹅儚V告公司目前的設(shè)計(jì)絕大部分還是屬于低端設(shè)計(jì)，因?yàn)榻^大部分的市場(chǎng)占有量還是普通的門頭這些在整體的市場(chǎng)份額中占比例是大的。而這種東西其實(shí)并沒有太多的設(shè)計(jì)含量，目前的設(shè)計(jì)方式基本上還是在網(wǎng)上，比如說下載幾個(gè)圖把圖片改一改，貼一貼這樣的模式。而現(xiàn)在的云平臺(tái)設(shè)計(jì)，可以讓我們的這些低端設(shè)計(jì)達(dá)到一個(gè)降低人員成本的，還有提高設(shè)計(jì)效果的這樣的一個(gè)展示。



因?yàn)槔速M(fèi)時(shí)間的設(shè)計(jì)。就是讓客戶坐在我們?cè)O(shè)計(jì)員的旁邊來指揮，往上一點(diǎn)、往下一點(diǎn)或者變個(gè)顏色。因?yàn)檫@樣的話，咱們的設(shè)計(jì)員其實(shí)做的并不是設(shè)計(jì)，他們只是幫助客戶來完成這個(gè)操作而已。因?yàn)榭蛻糇约翰粫?huì)操作，而且這種設(shè)計(jì)的時(shí)候，絕大部分情況設(shè)計(jì)出來的東西也并不怎么好看，因?yàn)榭蛻舢吘共皇菍I(yè)的。



這個(gè)時(shí)候這些云平臺(tái)的設(shè)計(jì)公司，因?yàn)樗泻芏喱F(xiàn)成的模板，有很多好的現(xiàn)場(chǎng)的例子。而且當(dāng)他的模板收集得足夠多的時(shí)候，他可以很快的就發(fā)送五六個(gè)模板給你，這些都是設(shè)計(jì)得非常好的。比如說有一些設(shè)計(jì)感的東西，這樣讓客戶再選擇，然后再微調(diào)，比如說改個(gè)字、改個(gè)顏色，這種簡單的改一改，咱們的設(shè)計(jì)效率也會(huì)提高，同時(shí)設(shè)計(jì)的人工成本也會(huì)降低。



再一個(gè)就是制造。制造我就不多說了，因?yàn)閯偛乓呀?jīng)敘述過了。制造其實(shí)主要還是得益于工業(yè)420這方面的技術(shù)，這樣它可以讓單場(chǎng)的規(guī)模更大，包括制造的速度、質(zhì)量都會(huì)得到提高。



最后一個(gè)是安裝。因?yàn)楝F(xiàn)在安裝是一個(gè)很大的行業(yè)痛點(diǎn)而現(xiàn)在從前年開始，國內(nèi)也有出現(xiàn)了一些專門做安裝的公司，然后跟超人安裝他們相對(duì)比較熟，其實(shí)他們做這個(gè)事以后是可以做大的，因?yàn)樗麄冞€可以做一些跨行業(yè)的安裝，比如說一些普通的家用電器，還有做一些居民需要的一些通下水道這些事，他們其實(shí)都可以做。



他們的主要優(yōu)勢(shì)就是在于如果他們接到足夠多訂單的情況下，在兩端的信息都足夠豐富的情況下，其實(shí)他們的單人成本是要比目前的模式成本要低的。因?yàn)槟壳鞍惭b的模式，為什么安裝的要價(jià)高？因?yàn)榭赡苡幸恍┌惭b隊(duì)，他不是每天都有業(yè)務(wù)的，他可能是干幾天閑幾天這種模式。這個(gè)時(shí)候他其實(shí)在報(bào)價(jià)格的時(shí)候，他不管你一單多少錢，他只是大概算一下他這個(gè)月或者是這些時(shí)間能掙多少錢，如果他一直有活干，其實(shí)分到每個(gè)訂單上，他的這個(gè)成本會(huì)降低，而且專業(yè)化的安裝模式也便于一些跨地區(qū)的這種業(yè)務(wù)的發(fā)展。

最后我總結(jié)一下，我覺得咱們行業(yè)內(nèi)可能未來會(huì)出現(xiàn)的幾類公司。首先就是專注于中高端的設(shè)計(jì)制造綜合化公司，這種公司可能專門做一手單。而且它包括現(xiàn)在的UI、VI設(shè)計(jì)，還包括整體的公司裝修，包括整體室內(nèi)的這些布局全都要做好，就是達(dá)到比如說一個(gè)公司要在這里開家店，所有的設(shè)計(jì)、包括制造、安裝可能都能服務(wù)好。



他可能在某一些比如說建材或者室內(nèi)裝修方面是自己來做，其他項(xiàng)目的一些制品通過制造商來外協(xié)生產(chǎn)就可以了，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候制造商的制造質(zhì)量也會(huì)比現(xiàn)在有很大的提高。



另一個(gè)就是專業(yè)做渠道的公司，它通過社群讓這些中低端的業(yè)務(wù)更加集中，同時(shí)它還能夠提供一些全方位的營銷服務(wù)，比如說宣傳頁這些簡單設(shè)計(jì)的東西，他都可以負(fù)責(zé)好，包括目前現(xiàn)在比較流行的新媒體方面的營銷。



還有就是咱們非標(biāo)定制就是做二手單這些工廠的方面，以后可能每方圓200公里到500公里之內(nèi)，可能每一個(gè)單向只會(huì)存在幾家專業(yè)的制造公司，因?yàn)殡S著單廠規(guī)模的擴(kuò)大，它整體的上風(fēng)的量其實(shí)沒有變的。單個(gè)人吃餅的份量增加了，就會(huì)導(dǎo)致整體吃餅的人會(huì)減少。



但是剩下來這些公司他的服務(wù)、質(zhì)量、包括價(jià)格，它都會(huì)比現(xiàn)在的模式要強(qiáng)很多。



另外就是咱們解決最后一公里這個(gè)安裝與配送的這些公司，這些公司有可能是在咱們行業(yè)內(nèi)誕生的，也有很大的可能是跨行業(yè)誕生的。因?yàn)檫@些公司它的服務(wù)內(nèi)容就可能比較廣泛了，不只是咱們標(biāo)上行業(yè)一個(gè)了。



最后還是要感謝易凱翁總提供的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上能夠跟大家相互學(xué)習(xí)。我的發(fā)言結(jié)束了，謝謝大家。