2019年11月27日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第131期由河北博采廣告-房總分享，分享主題：新廣告制作的構(gòu)想-我在過去幾年拯救公司面臨倒閉路上的所感。




我把自己比喻為是一名沒有見過世面的從大山深處走出來的孩子，經(jīng)營(yíng)著一家高層沒有戰(zhàn)略目標(biāo),中層沒有經(jīng)營(yíng)管理能力又沒有執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)沒有凝聚力的公司，更不知最終把公司帶向何方。



公司業(yè)務(wù)很寬泛，過去是什么都想做，什么也沒做好，現(xiàn)在這一切正在悄然改變，未來還是什么都想做，什么都想做好。我堅(jiān)信我此生對(duì)廣告業(yè)是有我的價(jià)值的，不論是給大家提供的過去的失敗的借鑒還是未來有可能再次失敗的借鑒。



以下是房總部分分享內(nèi)容：


各位企業(yè)家同學(xué)，大家當(dāng)下好。我是房文杰，來自石家莊市博采廣告有限公司。公司前幾年經(jīng)營(yíng)的不是太好，步履維艱，沒有人才優(yōu)勢(shì)，沒有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，更沒有營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，客戶接連的丟失，就感覺公司隨時(shí)都可能會(huì)倒閉，一個(gè)小浪打過來，公司可能就不存在了。



其實(shí)就是在這種狀況下，博采公司踏上了一條新的求生之路。公司不行了，一定是在某方面出了問題，必須摸索出一條新路，讓自己活下去。以下所講的就是我們公司在面臨倒閉邊緣的時(shí)候，做的動(dòng)作和感想，希望能給大家一些借鑒，今天我的演講分四部分：


第一部分是講我這幾年的摸索之路；



第二部分是講我們博采公司的核心文化與組織架構(gòu)；



第三部分是我對(duì)未來廣告制作公司所經(jīng)歷的發(fā)展階段的個(gè)人看法；



第四部分是這次演講的一個(gè)重點(diǎn)，新廣告制作的構(gòu)想。



因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，有些內(nèi)容我會(huì)以圖片的形式發(fā)給大家，就不再做詳細(xì)地講述了。





下面開始第一部分內(nèi)容，其實(shí)這部分講的是我這些年個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷，我把這段經(jīng)歷劃分成了5個(gè)階段，我以圖片的形式發(fā)給大家。







大家如果有興趣的話，可以事后把這個(gè)看一下，這就是我這幾年走過來的歷程，我也相信大家看完這部分內(nèi)容之后，會(huì)對(duì)我這幾年的行蹤有一個(gè)粗略的印象。





因?yàn)榈谝徊糠植皇俏已葜v的重點(diǎn)，我就直接進(jìn)入第二部分的內(nèi)容，核心文化和組織架構(gòu)是我們公司這幾年的成長(zhǎng)結(jié)果及未來方向。其實(shí)我們博采公司這幾年的摸索，最后的沉淀就體現(xiàn)在公司的核心文化和組織架構(gòu)上，方向明了，剩下的就變得簡(jiǎn)單了。稍等，我也把我們公司的核心文化和組織架構(gòu)發(fā)到我們?nèi)豪铩?br />









其實(shí)當(dāng)下及未來的所有動(dòng)作都是在圍繞著公司的核心文化展開，大家可以先看兩分鐘，我再進(jìn)行下面的演講。



三、對(duì)未來廣告公司發(fā)展的個(gè)人看法



我下面進(jìn)行演講第3部分內(nèi)容，這是我們公司現(xiàn)在正在走的路，我也做了一張圖片發(fā)給大家。







以上這張圖片的內(nèi)容是我根據(jù)這幾年的摸索總結(jié)出來的，感覺適合我們公司，也適合10人以上的廣告制作公司的發(fā)展路徑。我知道還有太多的漏洞，其實(shí)也愿意和優(yōu)秀的廣告人一起來完善它，我下面就是把這個(gè)路徑給大伙簡(jiǎn)單的講述一下。



01、合伙人：我非常清晰地感覺到合伙人是未來廣告制作公司發(fā)展的一個(gè)基礎(chǔ)。如果未來想把公司做大，想把公司做得長(zhǎng)久，合伙人是個(gè)基礎(chǔ)。如果公司在面臨倒閉邊緣的，其實(shí)第1個(gè)動(dòng)作，不實(shí)行合伙人體制的話，公司早就不存在。



大家還記得七八年的農(nóng)村聯(lián)產(chǎn)承包制嗎？就是當(dāng)時(shí)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)處于崩潰的邊緣，也正是實(shí)行了承包制這種體制，才有了中國(guó)社會(huì)長(zhǎng)達(dá)幾十年的發(fā)展。所以說合伙人是一切的基礎(chǔ)，沒有合伙人這個(gè)基礎(chǔ)，所有的動(dòng)作都是表象。其實(shí)我認(rèn)為廣告制作公司幾乎所有的問題歸根結(jié)底都可以歸納為我們體制的問題。



02、快樂工作氛圍的打造：實(shí)行了合伙人以后，員工的工作狀態(tài)會(huì)發(fā)生改變。以前是給老板打工，現(xiàn)在是為自己干，上了年紀(jì)的農(nóng)村老板，大家可以想象七八年前，我們把具體的土地承包給農(nóng)民所爆發(fā)出來的活力，其實(shí)不難想象廣告制作公司如果實(shí)行了合伙人體制以后，那種熱火朝天的景象了，當(dāng)這個(gè)員工的狀態(tài)出來之后，我們需要給老板、需要給員工打造一個(gè)工作氛圍。



員工每天工作很辛苦，因?yàn)樗芷?，所以我們必須給他造一個(gè)場(chǎng)，讓一個(gè)員工非常有活力的在這家公司待下來，一個(gè)沒有活力的公司是不可能持續(xù)的，是不具備創(chuàng)新能力。其實(shí)人掙錢的時(shí)候掙的再多，早晚是有煩的時(shí)候。



03、業(yè)務(wù)擴(kuò)大：合伙人它會(huì)帶來一個(gè)巨大的改變，就是公司人效的提升。以我們公司為例，在實(shí)行合伙人不到一年的時(shí)間里，就由當(dāng)初的60多人減少到40多人，減少了1/3。你給經(jīng)理加人根本就加不進(jìn)去，他說“我不需要，我夠了，我沒耽誤工作吧。”人效的提升會(huì)導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)吃不飽，所以此刻擴(kuò)大業(yè)務(wù)就成為公司主要的一個(gè)任務(wù)。



04、人才復(fù)制：隨著公司業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，對(duì)人才的需求就成為必然。人才的獲得途徑一般是有兩個(gè)，一個(gè)是到人才市場(chǎng)招聘，一個(gè)是資格培訓(xùn)。



我認(rèn)為從自己、從內(nèi)部培養(yǎng)出來的更穩(wěn)定，因?yàn)樗私夤?，更適合公司。所以承擔(dān)人才復(fù)制系統(tǒng)的商學(xué)院或人才培訓(xùn)中心就應(yīng)運(yùn)而生，我們公司現(xiàn)在是處在這個(gè)階段，現(xiàn)在由我來?yè)?dān)任院長(zhǎng)，對(duì)我們公司10多個(gè)中層進(jìn)行培訓(xùn)。我們的執(zhí)行院長(zhǎng)李總對(duì)公司的儲(chǔ)備干部進(jìn)行培訓(xùn)，預(yù)計(jì)2020年的下半年，能對(duì)我們石家莊的廣告同行進(jìn)行免費(fèi)的培訓(xùn)，來輸出我們博采的價(jià)值體系。






05、分公司的裂變：就是人才培訓(xùn)出來以后，必須要給人才找一個(gè)出口，這時(shí)公司就有前期的做強(qiáng)做大，往里裂變進(jìn)行發(fā)展。



06、股份制：這里講的合伙人和股份制它是有區(qū)別的，合伙人是享有公司的分紅權(quán)，但不享有股權(quán)；股份制是公司員工真正的對(duì)公司擁有權(quán)。我認(rèn)為股份制是有兩個(gè)前提條件：



①合伙人比較成熟，這個(gè)可能得有三年左右的磨合。



②核心層成熟，其實(shí)我也感覺核心層的成熟是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成熟的重要標(biāo)志。



那什么叫核心層？我舉個(gè)例子來說，紅軍長(zhǎng)征中以毛澤東、周恩來還有博古組成三人團(tuán)，就是個(gè)核心層，公司的重大決策不再是一個(gè)老板說了算，而是有一個(gè)組織來決定。其實(shí)發(fā)展公司大的成本就是犯錯(cuò)誤的成本，我們公司是在19年的3月份成立的核心層，公司所有重大的核心問題，都放到我們核心層會(huì)議上進(jìn)行解決。



07、企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)：所有老板都希望自己的公司能夠自動(dòng)的運(yùn)轉(zhuǎn)，都能無為而治。但企業(yè)的自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)一定是有一個(gè)前提，就是公司必須有一套強(qiáng)大的系統(tǒng)，在我們公司管這套系統(tǒng)叫做企業(yè)圣經(jīng)。



我們是今年5月份開始打造，原本以為需要半年的時(shí)間打造完成，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)可能還得需要兩年左右的時(shí)間，因?yàn)楣驹诓粩嗟淖兏?，很多東西都需要完善。當(dāng)公司的企業(yè)圣經(jīng)打造完成之后，我覺得公司所有的問題都可以在其中找到答案，而不是老板一個(gè)人拍腦門，我們讓公司要成為公司，而不是老板自個(gè)的。



08、商業(yè)模式打造：其實(shí)當(dāng)今我感覺廣告行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)還有人才競(jìng)爭(zhēng)，而是這些競(jìng)爭(zhēng)的總和，是這些因素都要參與到競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中來，是一個(gè)立體的競(jìng)爭(zhēng)。我給它起了一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)脑~，叫商業(yè)模式。商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，我覺得有關(guān)重要的兩個(gè)詞一個(gè)是創(chuàng)新、一個(gè)是顛覆。其實(shí)我在想，我們博采公司能給廣告制作創(chuàng)新了什么？有什么顛覆？商業(yè)模式在我們博采公司已經(jīng)有一個(gè)簡(jiǎn)單的概貌，在成熟的時(shí)候，我會(huì)在合適的時(shí)機(jī)把它展示出來。



09、企業(yè)的最終方向和老板的最終方向：這個(gè)問題我確實(shí)思考了很長(zhǎng)的時(shí)間，當(dāng)今社會(huì)創(chuàng)業(yè)老板、創(chuàng)建企業(yè)和事業(yè)合伙人共同搭建了創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，讓更多優(yōu)秀的人才在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。因?yàn)槲覀儾┎晒镜脑妇熬褪且删?00名合伙人，老板的最終方向就是把自己的錢投給那些優(yōu)秀的人才，并以自己的豐富經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)大家創(chuàng)業(yè)，然后達(dá)成。



以上所講的就是我認(rèn)為廣告制作公司要經(jīng)歷的9個(gè)階段，是我自個(gè)在理清我們公司發(fā)展的時(shí)候，覺得應(yīng)該要這樣做，因?yàn)檫@樣的話不亂。





下面講今天的最后內(nèi)容，也是這次分享的一個(gè)重點(diǎn)。其實(shí)我有一段時(shí)間經(jīng)常想，我的公司是活過來了，因?yàn)橹虚g所經(jīng)歷的焦慮、絕望，我自己有太深的體會(huì)。自己一手創(chuàng)立的公司，因自己的無能而想斷送的那種撕心裂肺的疼和眼睜睜看著卻無可奈何，不知如何下手拯救的感覺，我自己太清楚了。我曾無數(shù)次的問自己，我還能行嗎？就在和各位廣告同行交流的過程中，我也能深刻地體驗(yàn)到，就像我過去那樣經(jīng)營(yíng)困難、方向迷茫的企業(yè)還有很多。



不論大家表面看起來企業(yè)做的有多么的風(fēng)生水起，其實(shí)內(nèi)在里太多的企業(yè)家焦慮失眠，根本不知道未來的路到底在哪里，只是走一步看一步。企業(yè)家的健康狀況就是企業(yè)的健康狀況，企業(yè)家的壽命就是企業(yè)的壽命，這種狀況我們必須改變，怎么去變呢？



其實(shí)基于新零售的概念，根據(jù)我這幾年公司面臨倒閉，它倒向好的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，我是產(chǎn)生了新形勢(shì)下重新定義廣告制作公司的想法，也就產(chǎn)生了新廣告制作的共享，我覺得以前為什么公司要死掉，就是因?yàn)橐郧暗睦咸茁贰?br />


現(xiàn)在公司在向好發(fā)展，我能夠意識(shí)到我們公司后邊應(yīng)該發(fā)展的會(huì)越來越好，覺得還是自個(gè)認(rèn)為的新廣告制作發(fā)展的思路，對(duì)我們公司其實(shí)是起到了指導(dǎo)的作用。



任何一個(gè)組織都有一套理論做支撐，為組織指明方向。比方說基督教的理論支撐是圣經(jīng)；中國(guó)共產(chǎn)黨的理論支撐是共產(chǎn)黨宣言。那未來廣告制作公司的發(fā)展理論依據(jù)又是什么呢？



據(jù)我所知，在國(guó)內(nèi)廣告制作行業(yè)還沒有人提出這種概念，我認(rèn)為新廣告制作的理論部分要包含下面幾個(gè)基本要素，我也做了簡(jiǎn)單的圖片發(fā)給大家。



新廣告制度的理論構(gòu)想，我認(rèn)為包含8個(gè)要素：



第1、以合伙人體制為基礎(chǔ)；



第2、以營(yíng)造員工在公司快樂工作為背景；



第3、以搭建全運(yùn)營(yíng)體系為發(fā)展手段；



第4、以追求全員利益去成長(zhǎng)為出發(fā)點(diǎn)；



第5、以企業(yè)實(shí)行自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為發(fā)展方向；



第6、公司借助互聯(lián)網(wǎng)，通過大數(shù)據(jù)、人工智能等手段對(duì)產(chǎn)品的定制，以及銷售服務(wù)的過程進(jìn)行升級(jí)改造，從而可以把線上服務(wù)、線下服務(wù)在更大范圍內(nèi)進(jìn)行深度的融合；



第7、公司大化鏈接新的廣告制作方式；



第8、其表現(xiàn)形式就是公司平臺(tái)化，老板最終身心解放，成為投資人和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。



我感覺廣告制作公司的前景就在新廣告制作，新廣告制作的構(gòu)想是我一個(gè)簡(jiǎn)單的構(gòu)思，還處在雛形階段，我自己的公司也在努力實(shí)踐，在此也愿所有的廣告人聯(lián)合起來，可以對(duì)它進(jìn)行矯正、對(duì)它進(jìn)行完善，最終形成一套理論體系，為未來廣告制作行業(yè)的發(fā)展奠定理論基礎(chǔ)，為還在探索、焦慮中的廣告制作公司老板能夠植入和賦能。



好，那我今天的交流就到這了，各位企業(yè)家同學(xué)，今天分享主要是一些框架和理論的東西，我知道大家可能聽起來有些費(fèi)勁，未來如果有可能我希望能分享一些實(shí)操性的東西給大家。



感謝各位企業(yè)家同學(xué)的聆聽，我是房文杰，愿和全天下所有廣告人成為朋友，共同成長(zhǎng)，謝謝！