2018年12月5日《周三晚8點-易凱有約》第八十六期由北京藍圖廣告王總分享，分享主題：廣告公司一體化進程。







北京藍圖，成立于2003年，是一家集品牌創(chuàng)建、品牌煥新、品牌管理設(shè)計，品牌策劃，活動策劃，展覽展示，設(shè)計制作，生產(chǎn)加工，媒體推廣以及協(xié)助企業(yè)孵化更多品牌項目一站式全方位服務(wù)的平臺。

6000平規(guī)?；闹谱鞴S，由資深品牌設(shè)計，資深策劃，經(jīng)驗豐富并且專業(yè)技術(shù)過硬的生產(chǎn)技術(shù)人員，近100人的團隊共同組建而成。

我們所服務(wù)的客戶遍及世界五百強及各知名企業(yè)，政府機關(guān)和企事業(yè)單位，成功為眾多企業(yè)提供了專業(yè)而優(yōu)質(zhì)的品牌策劃與設(shè)計服務(wù)，配合大型專業(yè)制作及噴繪器材，將高端抽象設(shè)計理念，完美呈現(xiàn)在大眾視野，使消費者對該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生深的忠誠度，很好的引起了顧客關(guān)注，拓寬了發(fā)展渠道！

藍圖旗下機構(gòu)包括：北京藍圖展覽展示城市展廳；北京藍圖展覽展示有限公司；天津藍圖展覽展示有限公司；藍圖設(shè)計（北京）文化傳媒有限公司。



以下是王總部分分享內(nèi)容：

大家好，我是來自北京藍圖的王坤，是一名80后的創(chuàng)業(yè)青年，來北京做廣告已經(jīng)有十幾年的時間了，非常感謝易凱公司為我提供與大家一起探討的機會！首先做一下自我介紹，我來自美麗的湖城河北衡水。



2003年創(chuàng)辦了第一家廣告公司，當(dāng)時我給自己定位是321工程，我們當(dāng)時是一間門面房、兩臺機器、三個人，就是我跟我愛人，還有一個我們的老員工，成立了當(dāng)時的公司。在我們這些年的發(fā)展過程當(dāng)中，一直在這個廣告行業(yè)的路上進行摸索。那個時候我們做一些噴繪、寫真、加工、活動搭建，自己當(dāng)時是一名業(yè)務(wù)員，手里邊有一定的客戶資源。



在北京分鐘寺廣告城拆遷完以后，我們公司選擇了現(xiàn)在的工廠地址，當(dāng)時我們的新廠房有3000多平米，我也沒有太大的信心把它做起來，一路走來經(jīng)歷了很多坎坷，但是我們做到了！在2015年的時候，我創(chuàng)立了北京藍圖展覽展示有限公司；隨后2016年的時候，創(chuàng)辦了藍圖設(shè)計北京文化傳媒有限公司；經(jīng)過一年多的孵化，在2017年的時候，我跟我們的小伙伴們一起創(chuàng)建了北京戴晟醫(yī)療科技有限公司，它主要以醫(yī)療器械進出口貿(mào)易為主。



在大環(huán)境不太好的情況下，我們藍圖北京工廠因為環(huán)保的原因搬遷到了天津，在天津我們建立了3000多平米的木工車間，于是在2018年成立了天津藍圖展覽展示有限公司，我們現(xiàn)在的廠房有符合規(guī)范的環(huán)評手續(xù)，2000平米的生產(chǎn)車間，500平米的住宿，還有1000多平米的烤漆房，這是我們發(fā)展的一個歷程。



簡單給大家做一下介紹，北京藍圖成立于2003年，是一家集品牌創(chuàng)建、品牌煥新、品牌管理設(shè)計、品牌策劃、活動策劃、展覽展示、設(shè)計制作、生產(chǎn)加工、媒體推廣以及協(xié)助企業(yè)孵化更多品牌項目一站式全方位服務(wù)的平臺。目前北京工廠3000多平米，天津工廠3000多平米，我們藍圖傳媒公司年底的時候要搬到北京CBD國貿(mào)，藍圖傳媒團隊由我們十幾個小伙伴們一起組成，這是我們整個藍圖構(gòu)架。



目前我們公司分三種模塊，這就跟我們今天分享的這個主題：“廣告公司一體化進程”有關(guān)。其實一體化進程從大的講是一個共生系統(tǒng)，它是廣告的文化圈的一個共生系統(tǒng)。當(dāng)時很感謝“山東華之夢”的李維新老師打開了我的思維，放大了我的格局，其實在去年年初的時候，我們公司整體實力還比較弱，當(dāng)時我們的員工不到30個人，那個時候我們的內(nèi)部管理非?；靵y，根本就沒有想到過會做這樣一個這種共生系統(tǒng)。



我們公司以前業(yè)務(wù)是主抓小客戶，小客戶很多、零散活也很多。現(xiàn)在服務(wù)的客戶，營業(yè)額體量是越來越大，現(xiàn)在我們所服務(wù)的客戶涉及世界五百強及各知名企業(yè)，政府機關(guān)和企事業(yè)單位，包括很多互聯(lián)網(wǎng)公司、創(chuàng)業(yè)公司等等，我們在建立品牌營銷整個戰(zhàn)略以后，獲取了更多的客戶資源。



現(xiàn)在公司大概有六十多名員工，分布在三個模塊中：

第一個模塊是品牌策劃模塊，主要是由運營管理經(jīng)驗豐富的張總，還有十幾年工作經(jīng)驗的平面設(shè)計總監(jiān)-丁總，還有從意大利留學(xué)九年舞美3D設(shè)計專業(yè)的碩士海歸-揚帆，還有十幾年經(jīng)驗的資深品牌策劃人-林紅組成了現(xiàn)在的品牌團隊，這是我們的第一模塊。



第二個模塊是北京的展覽展示公司，當(dāng)時我們的木工也是在北京這個工廠里，但是因為環(huán)保的影響，我們把生產(chǎn)加工這一塊搬到了天津?，F(xiàn)在北京工廠是一個對外的城市展廳，也就是給自己的公司做展覽，我發(fā)現(xiàn)很多的展覽公司沒有給自己做過展廳，所以我有了做展廳的想法，主要是把業(yè)務(wù)的重點放在北京地區(qū)。



第三個模塊是我們天津新成立的展覽展示工廠，在天津武清區(qū)，離北京也很近，而且?guī)Лh(huán)評，占地面積3000多平米。主要以是商場美陳、搭建、商場的展柜、會議、年會，還有各個商品的一些國家會議、展會，我們是以這種精裝展位為主，這個基本就是我們公司三大模塊的現(xiàn)狀。其實說到這兒，我非常感謝我的好朋友：北京燕藝鴻的王百能-王總，智通達的王郁松-王總，我們幾個私下是非常要好的朋友，去年把我?guī)нM了華之夢學(xué)習(xí)積分制課程。



通過學(xué)習(xí)積分制課程，我改變了原有的管理模式，打開了我的思維。也通過老師的點撥，才有了我們現(xiàn)在對產(chǎn)業(yè)一體化鏈條的布局。非常有成效，也希望通過我們現(xiàn)在實踐的經(jīng)驗，能分享給更多有需要的朋友們，所以說非常感謝百能兄能把我們帶到華之夢，讓我真正的改變了自己。



說到這個一體化進程這個事兒，在老師的點撥下，我們把幾大模塊進行了一個分析?，F(xiàn)在已經(jīng)凸顯這幾大模塊的威力，當(dāng)別人業(yè)績下滑或者情況不好的時候，現(xiàn)在我們的業(yè)績逐步上升，我們以品牌策劃設(shè)計為前抓手，以我們天津工廠的生產(chǎn)制作為平臺，以北京工廠安裝維護做后期，形成了一個從低端/基層，往高層走的這種模式?，F(xiàn)在我們服務(wù)了很多知名企業(yè)，而且今年促成了很多的大單，尤其是政府的單子，非常被認可。



我們現(xiàn)在正在跟萬達、利星行奔馳在談的一個項目，預(yù)計明年有一個大的框架協(xié)議，為一個賽事做準(zhǔn)備，應(yīng)該是有17場。所以說，前端如果沒有品牌策劃做支撐，這些業(yè)務(wù)我們是根本拿不到的，這也是我們所有廣告人的一個痛點。我們廣告人大多擁有自己的生產(chǎn)廠家，有足夠多的設(shè)備，但我們的前端不夠好，所以說在老師的點撥下，我把我們的品牌策劃作為一個重中之重來推，才有了現(xiàn)在業(yè)績不斷上升的現(xiàn)狀。



其實說到我們的共生系統(tǒng)，就是文化產(chǎn)業(yè)的一個生態(tài)鏈，我們打造的這個平臺，我們工廠內(nèi)實施了很多的改革。首先我們把以前的工廠升級成展廳，現(xiàn)在我們正在設(shè)計制作。把我們很多的案例，包括我們工廠里邊所做的一些實際的物料，最主要是我們品牌公司當(dāng)時的想法創(chuàng)立，到品牌的實現(xiàn)，完整的展現(xiàn)給我們的客戶。我希望以后有更多的人會加入到藍圖的平臺里。



我們在工廠內(nèi)還建立了200人的會議中心，方便來普及我們的廣告知識，現(xiàn)在有很多朋友擁有一手資源，都有很硬的關(guān)系，但是他們不知道如何盤活客戶、也不會做客戶需求的項目，無形中浪費了很多的資源。所以說我希望通過這個平臺能吸納很多像這種有業(yè)務(wù)但是自己不會做的朋友，來我們工廠內(nèi)，在我們展廳里面，在我們的會場里，我們會給他們講解分享，大家一起合作共贏。



我覺得這是我們以后的想法，我想把它做成一個沙龍，讓更多的人加入進來，大家伙一起把自己手里邊的資源進行一個很好的盤活。我們還針對廣告行業(yè)業(yè)內(nèi)的設(shè)計師，我們準(zhǔn)備做一系列沙龍，我們想在這個平臺上面，給他們普及當(dāng)前先進的物料制作工藝，讓他們更好的把這種展現(xiàn)方式運用他們的設(shè)計里，從而使他們能接觸到前端的展現(xiàn)方式。



其實廣告公司有一個很大的弊端是在哪？是設(shè)計師設(shè)計的理念很好，但是好多工廠展現(xiàn)不出來，但是工廠里面有很多好的產(chǎn)品，無法跟設(shè)計師對接，因為他們不懂，他們展現(xiàn)的方式可能比較落后，我希望能搭建一個這種平臺，把我們的設(shè)計師也當(dāng)作將來的準(zhǔn)客戶，來進行盤活，還有我們在園內(nèi)建立了我們的VIP餐廳。做了這么多，其實我就想讓客戶能充分感覺到整個工廠的實力，另外一個就是讓我們所有的客戶用我們的積分制，用我們的課倍增來進行綁定，使我們成為一個整體。



我們現(xiàn)在的一體化模式，是從我們基層打通各個環(huán)節(jié)，包括我們的服務(wù)、品牌策劃，因為以前我們傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，它只有生產(chǎn)沒有前端，我們現(xiàn)在就要改變。我們現(xiàn)在的所有企業(yè)都是大身子、小腦袋，就是入口小，身子很大，其實我們換一種模式，增加我們的業(yè)務(wù)人員，讓我們的入口變大，最后變成大腦袋小身子。這樣才能保證我們有很多優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)，我們才可以去挑活干，否則我們只能讓客戶牽著鼻子走。



所以說改變我們廣告行業(yè)的現(xiàn)狀，只能增加我們的業(yè)務(wù)人員，還有包括我們不斷的給員工進行一系列培訓(xùn)。所以說現(xiàn)有的平臺，三個模塊它都是獨立的個體，如果說有一個合伙人想跟我們?nèi)ズ献?，我可以?0%的利潤分給他，我只拿10%的利潤，但是有一個條件，你要保證我們這三個模組都能獨立存活，我們保證報價不可能比市場價高，我們的優(yōu)勢可以做到無縫對接，這就是我們現(xiàn)在打造的共生平臺系統(tǒng)，以上是對外。



對內(nèi)我們今年藍圖實現(xiàn)了很多員工的夢想，也是正好在我們?nèi)A之夢李老師的幫助下，包括他優(yōu)秀的團隊的協(xié)助下，我們?yōu)閱T工實現(xiàn)了出國游、國內(nèi)游還有孝親獎等各種的獎項。其實我總在想一個問題：以前經(jīng)常會說自己一年能掙多少錢？但是通過學(xué)習(xí)以后，尤其老師跟我們說的幾句話：“我們想事情，要由從果到因”。那我們反過來想，如果讓我們自己的員工能多掙錢，其實我們也就是掙錢了，所以我們今年把方向調(diào)整為讓我們自己的員工能掙錢，我們才能夠掙到錢。



我開始對工廠內(nèi)部進行一系列的改革，有好的產(chǎn)品、好的項目作為一個投資平臺，因為很多員工能力很強，他們有可能出去自己去單干。但是在藍圖的平臺上就不需要有出去單干的想法，現(xiàn)在市場投資風(fēng)險很大，而且環(huán)境不利，你在我們這個平臺上面，如果說有一個好的項目，那一個人拿60萬可能很費勁，但是60個人拿60萬，大家伙把風(fēng)險分攤，我覺得這是可以做的。所以說我為我們的員工增加了一個投資項目，也使我們自己成為真正的藍圖人，能把公司當(dāng)做自己的家來運營，這是我們今年的實施的項目。



總體來說，現(xiàn)在這些模塊其實都是為了搭建這個平臺，我希望把我們從利潤很低，基礎(chǔ)的制作搭建業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)閹в懈哳~附加值的產(chǎn)品，這是一個很大的轉(zhuǎn)變。



所以說在這我要感謝山東華之夢李老師，也感謝我們易凱平臺，能給這次分享的機會。我覺得有時候很多的資源，其實都是我們自己創(chuàng)造出來的，另外一個我覺得在將來，如果說能掙到錢，我們要取之于民、用之于民。



我們想在明年打造我們藍圖自己的一個文化，每個公司將來在管理上的一定要有文化底蘊，沒有文化可能是一盤散沙。我們明年會從利潤率里邊拿出一部分錢來進行我們的團隊建設(shè)，包括我們出國游，帶領(lǐng)我們?nèi)w的藍圖家人走進養(yǎng)老院進行義工的體驗，為社會貢獻一點微薄之力，這是我明年的想法。我們很多同行的老大哥，你們是前輩，我今天說這些東西有點獻丑，希望多多指教。



這就是我所講的共生系統(tǒng)，這是我們將來的一個趨勢。明年是藍圖的一個開局年，我也希望通過易凱有約這個欄目，能認識到全國各界的企業(yè)精英一塊去探討，大家伙互相探討更好的經(jīng)驗。讓我們真正把廣告行業(yè)從非常非?？嗟男袠I(yè)慢慢向高端行業(yè)去走，希望改變現(xiàn)有廣告人的尷尬局面。



我再給大家說一下我們藍圖的企業(yè)文化：

堅持以“用創(chuàng)意改變世界，以理念推動企業(yè)”的服務(wù)理念，秉承專業(yè)，誠信，務(wù)實的經(jīng)營理念，以精細化服務(wù)，幫助客戶樹立品牌戰(zhàn)略，以高端的視覺，傳承品牌理念，增強消費者對企業(yè)品牌的識別與記憶！

使命：讓中國企業(yè)走向世界

愿景：只要有企業(yè)的地方，就有藍圖

價值觀：為中國企業(yè)的品牌戰(zhàn)略助力

藍圖·用創(chuàng)意改變世界



謝謝大家，我的分享到此結(jié)束，希望大家能提寶貴意見，大家伙在一塊多探討，謝謝大家。